360装房网收购家墨方，向改造加盟门店模式转型

日前，互联网装修品牌360装房网宣布以股权置换的方式收购家墨方。收购完成后双方将以360装房网的品牌继续运营，逐步下线家墨方的产品和业务，家墨方CEO徐奇将带领团队负责新公司的招商业务。360装房网CEO吕东龙则继续担任新公司CEO。

被收购方家墨方成立于2014年，以家装O2O模式的研发和创新为主，2015年9月曾获戈壁创投600万元人民币的天使轮融资。用户可以在家墨方平台上发布家装需求，随后根据签约设计师提供的方案来选择设计师和工长。此外，用户也能通过家墨方的云管家系统实时关注房屋装修状况。

两家公司共同的天使轮投资方戈壁创投表示，促成此次收购是看中了双方在业务模式上的相似及互补。此次收购还伴随新一轮融资，戈壁创投领投，柏斯高石材跟投。官方尚未公布具体融资金额。

而收购方360装房网是基于O2O模式的互联网家装定制企业，与家墨方业务重合度较高。且同时期也获得了来自戈壁创投的500万元人民币天使轮融资。为用户提供涵盖设计、建材选购、装修施工、监工验收、家具饰品搭配、选购安装和整体售后等服务。目前已转型为改造加盟门店模式，业务区域主要分布在华南、华东、华中和西南，线下签约门店30家。

360装房网

中国装修市场整体规模大概在4万亿以上，但互联网家装的行业渗透率仅占5%左右。互联网家装行业大致经历了三个阶段，第一阶段是装修信息的整合平台，以土巴兔、齐家网的早期业务为例；第二阶段是依托流量建立的家居建材电商平台，如土巴兔的在线商城、天猫家装频道等；第三阶段则是逐步回归线下，深入装修过程中环节，如爱空间、有住网等。

360装房网CEO吕东龙认为，互联网家装领域的传统电商模式流量红利已经过去，而一站式家装平台的低价打法也无法适用未来的装修需求，互联网家装更应该回归到装修本身，注重服务。

基于这一理解，完成并购后的360装房网将进行三、四线城市加盟门店的扩张和运营，通过提供SaaS服务以及精细化运作来提升线下门店的服务质量和水平，满足用户的个性化需求。360装房网提供的在线系统除了优化用户选材环境、实时生成家装效果图外，还可以及时跟进、反馈装修进程，从而提升用户体验。

在收购完成前，360装房网曾进行了半年的试验性运营。根据吕东龙提供的数据，360装房网提供的服务为线下门店提高了40%的签单转化率，而加盟前线下门店的转化率大概在10%左右。成本方面优化20%左右。目前360装房网的营收主要来源于线下门店的系统服务费，也就是加盟费，以及根据门店营业额征收的佣金。

美国家装网站Houzz曾于2014年获得1.65亿美元的D轮融资，当时估值已接近30亿美元。但国内的互联网家装行业仍由于种种制约因素影响，尚未出现真正的“独角兽”。家装行业看似低频、简单、高客单价，但背后是一个涉及到设计、施工、建材、售后的全产业链，标品化的思维方式难以适应行业的发展。以搜房网房天下推出的装修业务为例，虽然有大流量平台加持，但最终还是被迫出局。而360装房网与家墨方合并后的尝试能否从轻模式出发，完善各环节的运营、形成一定的规模，仍有待考量。