从老牌测控公司“孵化”出的蓝龙科技，要快速推出高端通用板卡
众所周知工业产品在下了产线后，需要对其信号以及运动控制能力进行可靠性测试。而进行工业测控所离不开的基础硬件产品就是高速测量板卡。这些高速测量板卡会完成电压、电流、通讯协议信号等数据的收集和处理，以确定工业产品可以正常应用。
板卡作为测控过程的基础单元，仅在中国就拥有百亿级市场容量。而与板卡相关的测控企业主要分为三大类：上游的板卡开发商，中游的系统集成商，以及下游的有测控需求的企业和机构。整个产业链可以用盖房子来类比：提供板卡的上游开发商可以看做是只负责提供建材的砖瓦厂，中游的板卡集成商可以看做是只负责盖房子的施工队，而下游有测控需求的企业和机构可以看做是屋主。不过部分情况下，下游企业和机构也会跳过系统集成商，直接购买所需板卡自己安装。
北京蓝龙科技有限公司就是一家开发高端通用板卡的上游企业，成立于2016年底。值得一提的是“高端”二字，蓝龙科技的板卡产品将主要用于军工等高要求领域，比如核爆测试、飞机测试、卫星测试、直升机测试、动车组测试等。
其实现在市面上常见的通用型板卡多为低速、满足单一功能的低端板卡，技术门槛较低，市场竞争也颇为激烈。而高端通用板卡的开发不仅涉及到实现多功能，还需要长期的多场景验证和维护经验，进入门槛很高。高端通用板卡市场也基本被国外企业垄断。
蓝龙科技作为一家初创企业，之所以具备开发高端通用板卡的能力，主要是因为他们和中国老牌的测控系统集成商泛华测控有着比较深的渊源。简单来讲，泛华测控曾在2010年左右开始了自主开发板卡的业务，并在几年时间内完成了20多款主要用于军工领域的高端通用板卡的开发和生产。仅自家板卡销售和集成业务的年营业额就可达到2000多万元。不过泛华测控的主营业务依旧是系统集成，其自研的板卡种类不足以支持承接的集成项目，而上游的国外板卡商为了打击泛华测控的板卡开发业务又提高了采购价，因此泛华测控在2015年将自研的板卡方案打包卖给了美国国家仪器。
蓝龙科技的创始团队均来自泛华测控和航空企业的板卡开发团队，亲历这20多款板卡产品的开发，而且他们看到了高端板卡巨大的市场需求。因此蓝龙科技成立的目的就是将这现有的20多款板卡方案进行升级改造，以满足国内对高端通用板卡的需求。王德华告诉36氪，他们吸取了此前的经验，对蓝龙科技的定位就是高端通用板卡开发商，不涉及测控系统集成业务，因此也不会受到友商的压制。
蓝龙科技显著的优势在于，由于合伙人拥有十多年测控行业和军工行业的经历及经验积累，投入大、耗时长的开发期算是直接被跳过了。王德华表示资金充足的情况下，他们可在半年时间推出10-20款高端通用板卡。这些板卡产品会兼容国外机箱，并比国外同类板卡的成本和报价低30%左右。除了价格优势，客户还可以获得本地的技术支持服务。而在生产方面，他们也有充足的代工资源。
在销售方面，王德华告诉36氪他们此前具备4、5年的客户运维经验，掌握大量的代理商和客户资源。因此在不需要大规模的销售团队下，他们就可以完成快速的市场推广，并预期在完成开发后的第一年完成至少500万元的营业收入。
国外做高端板卡的企业主要有美国国家仪器、安捷伦科技，美国国家仪器为蓝龙科技对标的企业。美国国家仪器已有300款左右的通用板卡，其2016财年的营收达到了12.28亿美元，净利润8273万美元。国内做或曾做过高端通用板卡的企业有航天测控、凌华以及泛华测控。航天测控属于更加偏重项目定制开发，轻产品化。而台湾凌华在技术研发上投入比较少，主要是在大陆做产品代工和生产多一些。其实一些有国家军工项目承接资质的科研机构也是具备高端板卡的研发能力的，但是它们基本都是做为项目做定制板卡，产品成熟度极低。
综合来看，蓝龙科技依托团队丰富的技术资源和测试测量行业及军工行业从业经历，可以快速推出国产的报价低、服务好的高端通用板卡，并在丰富的渠道背景帮助下实现比较高的销售预期。
蓝龙科技正在寻求千万左右首轮融资，愿出让10%的股份。主要用于产品开发、小批量备货以及团队扩充。
创始人王德华，具有5年的测试测量行业从业经验,具备丰富的硬件、固件开发经验，并具备丰富的市场及销售渠道人脉关系。电路合伙人，中科院高级工程师，15年的测试测量行业从业经验，曾负责 “十五”“十一五”预研课题，拥有战略级人脉关系。历任主任工程师、研发部经理、产品线经理、董事,具备丰富的产品开发、产品管理、公司管理经验。致力于中国测试测量板级货架产品(COTS)供应，曾自主创业。驱动合伙人，中科院高级工程师，9年的测试测量行业从业经验,具备丰富的软件开发经验，历任驱动技术主管、软件技术主管、产品经理，具备丰富的产品开发、产品管理经验，具备丰富的市场和销售渠道人脉关系。固件合伙人，9年的测试测量行业从业经验,具备丰富的硬件、固件开发经验，历任固件技术主管、硬件技术主管，具备丰富的产品开发和技术管理管理经验，部件级产品硬件、固件架构设计，技术专家。
