专注北美市场，“WeHousing”为留学生提供一站式租房预定平台

《2016年门户开放报告》显示，2016年美国仍然是全球最热留学目的地。中国留美学生人数在全球留美学生输出国当中位居榜首，超过32万人，同比增长8.1%。自2009年开始，中国就已取代印度，成为美国留学生输入第一大国，这是第七年位居第一。

对于这些留学生来说，住宿是一大痛点。相比国内租房，留学租房有季节性、远程签约的特点，信息不对称的问题更为突出，且在与房东交流和签约的过程中还存在语言和支付障碍。

今天要介绍的“WeHousing”，成立于2012年，是一家为北美留学生提供一站式租房预定的服务平台。创始人兼CEO高星向36氪介绍，目前美国大专及以上院校留学生人数有2000万，除去走读和住学校宿舍的学生，还有800万的学生需要自己租房。这些学生有三种选择，学生公寓、普通公寓以及私人房源。

学生公寓与普通公寓有几点区别：普通公寓与国内租房的情况大致相同，整租、不带家具且租期不定，房客可以是学生也可以是白领；学生公寓则专为学生设计，按床位单独出租且家具齐全，租期以学校开学季为起点，固定为12个月。“WeHousing”平台上的房源主要为第一类学生公寓。

目前“WeHousing”的经营模式为“合作+少量自营”。当留学生找美国房源却无从下手时，就出现了信息不对称的局面，这种情况下平台选择与学生公寓合作，将房源信息罗列在网站上。在美国，不同的公寓管理方有不同的租房申请流程。“WeHousing”将不同合作公寓的租房流程标准化，提高了学生租房的效率：学生在网站上获取房源信息，根据提示填写信息并上传所有租房所需的材料，平台支持跨境支付，学生申请后可以直接以人民币支付押金和房租。第二种情况是除了信息不对称，还有房源供应量不足的问题，对此“WeHousing”的解决办法是在开学前以公司名义租下房子，以自营的方式租给学生并输出租房服务。

高星认为，与其他留学生租房平台相比，“WeHousing”的特点在于深挖市场。留学生租房的一大问题是如何保持用户黏性。学生在出国前通过平台完成租房，第二年是否还会通过平台复购，这是整个行业面临的考验。

“WeHousing”不止是做简单的租房信息罗列，而是与学生公寓深入合作，以团购的方式为公寓导流。高星表示，深入合作的形式下发展较慢，却能拿到更大的折扣。价格优势转化为成交量，又让公寓愿意给学生提供更多优惠，给平台的佣金也高，从而形成良性循环。目前“WeHousing”已经与ACH、Peak Campus、GHP等20多家美国领先公寓管理公司建立了良好的合作关系。

除了有竞争力的团购价格外，“WeHousing”与美国各大高校的学生会关系紧密，通过联合举办各种活动来增加用户黏性。高星表示，目前在房产公寓方面平台已经获得了很多与学生会的独家合作。在所有客户中，未出国的新生占70%，已经在美国就读的占到了30%。据悉，“WeHousing”的租房服务作为留学生进入美国的消费入口，留学生态链上其他品牌也纷纷联合“WeHousing”，借其品牌效应和用户基础，为留学生提供租房以外的后续服务。

获客方面，主要有三个渠道：美国高校学生会、平台微信官网、国内留学中介和英语学习网站。合作的留学中介中，以啄木鸟为例，每年生源1000人左右，虽然规模不大，但定位为北美高端院校，这些学生与“WeHousing”服务的市场有极高的重叠性。“WeHousing”与这些机构深入合作，也会互相配合为高端用户群体提供定制服务。

除了平台和自营，“WeHousing”把目光投向了公寓投资。学生公寓在美国的商品属性明显，入住率决定公寓收入，同时影响了公寓的售价。“WeHousing”入手经营不善的公寓，通过强大的交付能力对其进行优化，改善公寓的入住率来撬动公寓作为商品的价格，整个项目周期为3-5年。高星表示，4年以后希望平台每年能处理10万单及以上的公寓预定，持股参与10个以上的公寓项目。

美国留学生租房市场刚刚兴起。2011年 Student.com 从欧洲起步， 2012年“WeHousing”从美国开始，之后中国玩家陆续冒头，如36氪曾报道过的“异乡好居”、“Moveha”、“6apt” 等。目前玩家们仍在跑马圈地，行业离散，远未形成有效的竞争。

根据团队提供的信息，从2012年成立至今，公司一直处于盈利状态，累计完成订单1万单。2016年营收100万美元，预计2017、2018年至少每年番一倍。目前团队共有16人，其中2人在北京，大部分人在硅谷。创始人兼CEO高星毕业于宾夕法尼亚州立大学，在北美学生公寓行业中有十多年经验；COO李晓明曾就职于百威英博、滴滴出行和妙计旅行。