【首发】重模式买断二手服饰，“只二”完成数百万美元 Pre-A 轮融资
36 氪独家获悉，二手时尚服饰平台“只二”完成数百万美元 Pre-A 轮融资，此轮融资由华创资本领投，接力基金跟投。此次融资主要用于旧衣物定价智能算法和品牌推广。
此前 36 氪报道过“只二”，这是一家成立于 2015 年，主打买断二手时尚、轻奢服饰模式的旧衣物交易平台。从用户角度来看，“只二”为平台卖家提供旧衣物拍照、估价、快速回收服务，为买家提供筛选、清洗、消毒、熨烫、寄送衣物等服务。其中，有意思的是，“只二”正尝试以势能差的思维，以金领女性为主流卖家切入，为这群女性解决旧衣物处理问题的同时，连接同样有高质生活追求、但暂时收入不高的年轻女性（主流买家用户）。
创始人祝泰倪奇告诉 36 氪，“只二”项目的关键在于：精准的旧服饰定价体系、买断服饰后的库存周转速度。前者直接影响用户对平台衣物的接受度，用户会因为服饰定价选择是否接受交易；后者则是整个生意效率的关键。
而此次融资后要做的智能算法，就是要进一步提升定价精准度，基于衣物品牌、新旧、单价、季度等因素，判断衣物的收购、出售价。其中，创始人表示，去年报价接受率为 92%，今年进一步有所提升。品牌推广则是减低库存压力，通过教育市场，让更多的消费者接受这种二手衣物的消费理念，进而加速“只二”衣物的流转。目前“只二”平台 60% 的服饰一个月内可以售出，比去年同期速度提升一倍。其中，推广的具体做法上，“只二”将延续去年摸索的“KOL”路径，通过 KOL 引导用户消费，同时加入明星资源，比如近期会和黄晓明、王珞丹等合作进行义卖宣传。
增加用户粘性方面，除了通过上述提到的精准价格、质量把控，“只二”还从物流与服饰护理进一步提升用户体验。据创始人表示，物流上，“只二”最近与一家快递公司达成独家合作协议，今年卖家从平台出售自己的衣物并寄出，可能只需两个小时（目前超过一半业务在北上广深）。而衣物护理上，“只二”会通过细节化的处理，比如对针织衣物去毛球等方式，使衣物到达买家手中会是几近全新的状态。
“只二”目前注册用户几十万，其中卖家、买家重叠率为 20%，次月复购率为 50%。
在未来业务方面，“只二”会在奢侈品业务重点布局，其中目前面向优质用户（出售衣物接受率、购买衣物频次高）的包包业务，会在今年 4 月正式开放给所有用户。另外，此前计划在母婴二手领域深挖的“只二”，计划将整个项目业务集中面向女性服饰、奢侈品领域。
此次领投的华创资本表示，之所以看好“只二”，一个是市场空间，快时尚与轻奢女装是每年超过 5000 亿元的市场，女性衣橱里超过 70% 的衣服不再会被穿着，如何合理地“清理”掉这些衣服成为一个机会，另一个是因为“只二”在过去一年在用户数据与服饰处理上验证了项目的可行。
针对这个二手服饰生意，还有 36 氪此前提到 ThredUp,Poshmark, Twice, Tradesy、“良衣汇”。其中，与“只二”不同，Thredup 则针对母婴，Poshmark 、Twice用的并非买断模式，Tradesy 和良衣汇的生意则与“只二”类似。
