美妆小样按月订购，按需定制，这生意听起来蛮有趣
美国有家挺神奇的化妆品网站Birchbox，不仅在网上卖美妆产品，还有一项订购服务，类似订阅报刊和杂志，只不过对象换成了化妆品护肤品小样或旅行装。每个月支付10美元（或每年99美元），就可以拿到装着5个小样的化妆品小礼盒，通常这些小样的容量在3ml-30ml不等。
在不少姑娘们心目中，购买化妆品小样还是很有必要的。由于每个人肤质不同，有些护肤品或化妆品，不先试验一段时间，很容易产生一系列问题，比如某面霜会闷痘，某精华过敏，某洗发水用久了掉头发。
因此不少姑娘在买某样产品前，都想先试用一段时间，然后再做出决定。在一些网店，小样的销量还是相当可观的。我之前也在某宝买过一些小样，有时候小样还蛮划算，不仅能够满足先试用的要求，而且价格也合理，比如雅诗兰黛的洗面奶30ml 中样是58元，买四个小样基本等同于一大支洗面奶的容量，价格232元，而国内专柜的价格是280元。
国内小样的价格和Birchbox 每月付10美元（不到70元人民币）订购费，就能拿五个小样礼盒一比，显然就不划算了。细细想来，Birchbox 这生意做得蛮有趣，除了卖正装的化妆品，还精明地用小样和旅行装做起了生意，这生意虽赚得不多，但可以笼络不少消费者。
Birchbox 发现了顾客有小样的需求，就把这些小样打包装成礼盒，以订阅的方式和便宜的价格“卖给”消费者。有点稳赚不赔的意思，假如用户体验得好，就会购买正装，由此网站就收获了一大票忠实粉丝，而且随着订阅人数增多，品牌拥有的消费者数据也会越来越丰富。站在消费者的角度，小样套装不仅可以提前使用、价格合理，还不用担心真假的问题。
定制小样礼盒的价格会提升至15美元/月，订购的消费者可根据自己不同的需求来选择每个月想要的礼盒，不必局限于以往固定的礼盒。比如这个月想重点保护头发，就可以选择护发礼盒；想要出席某场合，画个美美的妆，可以选择美妆礼盒；或者可以挑五个自己最想要的小样，组成一个全新的礼盒。
Birchbox的CEO Katia Beauchamp表示，越来越多的品牌开始重视个性化的消费者体验，不断地调整业务以适应消费者更高地要求。订制小样礼盒的出现，就是迎合了一些消费者的意见，让消费者自己来选择他们想要的小样，品牌不再为他们做决定。
无论是订购小样礼盒还是小样定制，Birchbox都走在了不少化妆品牌的前端。有很多姑娘们是需要这些小样的，但是在一些渠道购买是很不放心的，唯有去专柜先买个正装产品，换来几个其他小样。
一些美妆品牌，可以尝试挖掘点类似Birchbox 这类按月订小样的项目，比如付订阅会员费用，用会员积分，可以拿免费的旅行套装等等项目，作为一种促销的小手段，以正规地方式，让中小样旅行套装出现在市场上。
