Oralshark 1 支电动牙刷半年营收达 200 万，广渠道、重线下体验成效

36 氪获悉，去年10月上线的电动牙刷项目Oralshark 至今营收已过两百万，利润率达 50% ，并且曾有一周内在社交电商云集微店上销量超过 20000 台。

此前 36 氪报道过 Oralshark，这是一家通过提供声波变频技术为用户提供牙齿美白、无牙龈出血问题的电动牙刷公司。从官网来看，Oralshark 目前提供的一款电动牙刷单价为 369 元，含白、粉、蓝、黑四种颜色。

据创始人尹阔介绍，Oralshark 自上线以来，广渠道分销是项目营收良好的主要原因。Oralshark 目前集中在微店、自媒体（时尚、美食等） KOL 以及进驻线下门店进行分销。

其中云集微店上，Oralshark 品牌有 4000 家加盟商，这些加盟商通过微店获得 Oralshark 品牌信息，并因感兴趣而选择代理产品。线下 Oralshark 已进驻门店 50 多家，主要集中在一线城市的机场和地铁中的综合门店如客吉莱，区域加盟商 25 家。从营收来看，云集微店、KOL 营销、三块占项目营收比例为3:4:3。

在销售渠道方面，尹阔强调，微店平台对加盟商不定期的培训、线下进驻门店中电动牙刷仿真模拟的现场展示对促进交易起到明显作用。其中，线下门店每周两到三次的现场仿真演示，平均提高店面单品销售额的 2~3 倍。尹阔解释，电动牙刷在国内的普及率还不算高，通过仿真模拟演示，让消费者注意到电动牙刷的功能效果，会提高了消费者的产品体验。

对比起国外 Oral-b、飞利浦电动牙刷等，Oralshark 项在续航、人群划分上有相对优势。续航方面，Oralshark 能达 4 周，高于飞利浦等 2 周的水平。人群划分上，尹阔表示，Oralshark 有通过种子用户进行专门关于亚洲人的电动牙刷体验测试，这区别于国外品牌针对欧美人群的体验设计。

至今，Oralshark 只有一个 SKU，针对泛亚洲人群，今年会增加三个 SKU，分别针对高端商旅人群、儿童以及女性。这三个新产品将在刷毛柔软度、振动频率、外观造型以及配件上做更细的区分。比如针对商旅人士的电动牙刷会更侧重杀菌配件、续航、便携盒子等方面设计。

Oralshark 今年有融资计划，主要用于品类拓展、品牌推广及渠道铺设。

根据欧睿国际的统计数据， 2015 年，中国电动牙刷市场的销售额只有 7 亿元。预计至 2020 年，电动牙刷在中国普及率将上升到 15%-20%。而 2010 年~2015 年，中国电动牙刷市场份额排名前四的均为外资公司。那国产品牌如力博得、小米素士、OraCleen 以及营收表现不错的 Oralshark 是什么时候有机会进入这个国外品牌领先的电动牙刷市场呢？