红龙文化：以二次元综艺切入网大网剧市场，会是个好主意吗？

2015年之前，艺名“天诛焱”的卢宇静还是一名并不特殊的职业coser：她拥有五千名微博粉丝，算是个小网红，却也比不上十万以上的粉丝量的头部coser，她平时会参加漫展、cos比赛或者接小通告，在忙碌之余也会感叹cos是个“搭钱搭精神搭时间搭体力”的活儿。那时的她可能很难想象到，2016年3月17日，以“天诛焱”为女主角的网大《魔游纪》上线腾讯视频，而这部以西游记为题材、和腾讯视频签约了六部的系列网大的主角，正是在一年前还连演艺课程都没上过的她自己。

改变她生活的是一档二次元cos真人秀综艺节目《超级变身》。而《超级变身》和《魔游纪》的制作方正是同一家公司：红龙文化。

红龙文化在过去更多被视为二次元综艺方面的头部公司：从15年开始，公司制作了两季cos真人秀综艺节目《超级变身》和一季宅舞综艺节目《舞动次元》。其中《超级变身》的单集全网播放量均突破千万，B站最高单集点击过百万，弹幕点击比达到了1:6.5。与老牌cosplay社团304的综艺节目《二次元大作战》相比，《超级变身》不仅在B站播放量基本相当，而且出现时间更早。“天诛焱”卢宇静正是第一季《超级变身》的冠军，综艺结束后，她的粉丝量超过了五万。

尽管在二次元综艺方面有了一定成绩，但红龙文化似乎从一开始就不打算专注于二次元市场。

“公司成立初，做未来方向的调研时，我们甚至还考虑过做汽车评测一类的节目。”红龙文化CEO丁宇这样告诉36氪，他本人是传统影视制作出身，当时试图找到影视节目的下一个风口。随后，丁宇遇到了后来的合伙人达尔。

达尔是cosplay社团“RK雇佣兵团”的“团长”，这个成立于2003年的老牌社团以制作cos舞台剧闻名，有10部以上的舞台剧制作经验。在与达尔的交往中，丁宇看到了cosplay综艺方面的商机：cosplay对个人而言花费较大，但coser的热情仍然很高，而且这个领域“对内容的需求很迫切”。之后，红龙文化便策划了cos题材的选秀节目《超级变身》。

《超级变身》第二季第一期截图

“其实在策划《超级变身》时，我们就已经在为之后的影视做考虑，包括对选手的选择也考虑了这方面的因素。”丁宇在采访中说，“当时我们评估认为二次元的商业化还太早了，在二次元直接做内容入口而变现是很困难的。现在的市场也证明我们那时的判断是正确的。”

对于红龙文化来说，二次元综艺只是切入口，最终的变现仍然要落脚到影视剧、游戏等方面，进行IP孵化。而以二次元综艺切入影视的直接方式，便是做coser的艺人经纪，并向影视方面发展。而《魔游纪》正是红龙文化试水的第一部作品。

据红龙文化介绍，虽然上线较晚，但其实《魔游纪》在《超级变身》上线前就已经开始筹备了。《魔游纪》第一季共有六部作品，成本约为2000万，平均单部成本在250至280万元。除《魔游纪》外，公司还预计会推出《山海纪》、《封魔纪》等一系列中国玄幻题材的网大，并在数据良好的情况下，推出同名网剧系列。该系列电影素材来源于中国传统的《西游记》、《山海经》等故事，希望拍摄出“中国式的英雄电影”。红龙文化将这一系列命名为“异人列传”。

红龙文化在影视制作方面已经有一定储备：CEO丁宇在创业前曾担任过编剧和制片人，目前也是《魔游纪》的监制，公司有长年跟组的制片人和长期合作的剧组，公司内部负责内容和运营相关的团队有约30人。

在《魔游纪》的演员中，有不少都是原本的职业coser。包括“天诛焱”在内，这些coser大都参加过《超级变身》等综艺节目，并被挖掘成为签约艺人。红龙文化的副总裁贾若镭告诉36氪，目前公司已经签约了十几位二次元艺人，并帮助其在广告、直播、影视等领域发展。她认为二次元综艺为发展网大网剧做出了很好的铺垫：“它沉淀下了优质的合作方资源，摸清了受众人群喜欢的内容方向，同时还从中产出了艺人。”

红龙文化并非看到coser艺人商机的唯一公司，36氪曾报道过的304社团，中动爱盟等也都在培养或签约coser艺人。但coser艺人是否能成功一直具有争议：一方面，coser适合拍摄平面广告，却缺乏当演员的经验；另一方面，影视剧更多属于“三次元”，使用coser艺人的影视剧能否吸引到其二次元的粉丝仍然存疑。二次元的变现困难使得不少二次元公司转向以网大网剧的方式获得现金流，但”二次元“似乎更多成了一种”噱头“，两者要真正融合还需要很多努力。

《魔游纪》剧照

除了内容制作，红龙文化在二次元宣发领域也有充分的布局，并希望为其内容引流：在线上，红龙文化拥有QQ看点等自媒体账号，提供cos、宅舞图文等二次元内容，目前拥有30万粉丝；在线下，红龙文化则希望发展中小型漫展作为其流量入口。公司拥有针对高校学生的AOE漫展和针对青岛等二三线城市的MCE漫展品牌。去年12月，AOE漫展已经在北京举办过一次，吸引了2千余人参观，在这场漫展中，红龙文化的自有IP是被重点展示的内容之一。

关于未来的发展，在2017年红龙娱乐计划推出六部《魔游纪》的第一季网大，两至三部《封魔纪》网大，以及《魔游纪》第二季网剧。而《超级变身》等二次元综艺节目则会根据招商情况确定档期。

红龙文化在去年8月底完成了千万级别的A轮融资，估值1.7亿。目前正在进行B轮融资，预计估值4亿。