服务当代地产、中央部委机关和工厂企业等大B客户，朗德华要打造云能源闭环业务

随着世界经济的发展，人类对能源的需求量大增。继2000年加州电力市场危机爆发后，2004年美加大停电、2012年印度“7·30”大停电等用电问题接连出现。我国也在2004年夏天发生了严重的电力短缺事故。这些事故突出地反映了单纯的增加发电侧容量是不足以解决电能供应紧张的问题，我们需要对用电方进行节能监管，并且实现用电方与微网和电厂的互动响应调节，才能保证电力工业安全、平稳以及可持续发展。

电能服务市场的蛋糕可达万亿元，并且新电改也瞄准了电力需求侧管理。成立于09年的朗德华（北京）云能源科技有限公司就是一家电能服务商，它一方面为用能单位做节能监管体系，同时也在切入电力需求侧的管理服务市场。

朗德华在节能监管方面的主要产品为EnergyCloud云计算能源管控平台。终端采集装置采集到的用电数据，通过云计算得出用电分析，再通过前期的专家介入学习逐渐生成成熟可靠的能源管理方案。2016年为当代地产集团建设“集团级别的绿色科技能源云平台”，满足23家MOMA地产能源管理和优化服务。

朗德华董事长姜永东告诉36氪，在节能监管方面朗德华的优势在于丰富的项目经验和对电力行业拥有深刻的理解。成立于09年的朗德华在两年内完成设备研发和系统搭建，至今朗德华已承接上百个企业的节能项目，拥有丰富的能源使用诊断经验。朗德华产品被认定为“”“国家重点节能低碳技术”，且已入选国家机关政府采购中心，应用于民政部、国家行政学院、银监会、保监会等多个中央国家部委机关。集团客户则包括当代地产集团、物美集团、永辉集团、南方电网、苏宁总部等。

在电力需求侧管理方面，朗德华自主研发的SKYDSM电力需求侧管理系统，为北京市电力需求侧管理完成超过50%负荷调节量，服务客户包括燕山石化、正东电子、蓝星石油、首云矿业等多家工业企业。“电力需求侧管理”，主要是指通过提高电力需求侧各种资源的利用率，把需求侧节约的资源与供应方资源一同管理、合理配置，使供需双方都能从中获得最大的经济效益，从而提高社会的整体效益。SKYDSM电力需求侧管理系统不仅实现节电，还要实现用电优化，以及通过对企业用电总量的预测、分析和统计实现与微网和电厂的互动响应（智慧售电和智慧配网等配售电服务）。

姜永东告诉36氪，未来电力需求侧管理市场的竞争会越来越激烈。在大家技术差别不大的基础上，谁拥有更优质的客户和良好的现金流，谁就能跑得更快。朗德华借助技术优势，于2016年年底和北控集团成立了能源互联网合资企业，为快速开拓市场、获取优质客户建立了保障。

至于市场竞争方面，部分节能监管上市企业也在切入电力需求侧管理市场，比如博耳电力控股有限公司和杭州的中恒电气公司。姜永东认为未来的竞争是不可避免的，但是北控集团丰富的资源渠道可以帮助他们快速开拓全国市场。未来这种合资企业的模式也可以快速在多地复制。姜永东预期2017年的收入可达3000万元，2018年的收入将超过一亿元。

朗德华于2011年获得中富投资集团以及王建摄共计1000万元的天使投资，并在后期获得500万元的追加投资。现在朗德华确定了未来在电力需求侧管理市场的发展方向，寻求2000万元的融资，愿出让15%的股份。