去中间化降低采购成本，“印联帮”如何帮快印店互联网+？

提到“快印店”，想到的是“新化人”。全行业10万家复印店年产值1500-1600亿元，其中来自湖南新化的店老板占到8万家，从业人数20多万。对于这一具有中国特色的产业扩散型经济，快印B2B平台“印联帮”瞄准的是快印店对于耗材、纸张、设备的采购需求，市场规模约500-600亿。

从厂家到快印店之间，存在着一级代理、二级代理、经销商等中间环节，中间存在10%-15%的利润空间。经销商比较分散且产品单一，快印店往往需要对接多个经销商，才能把产品购买齐全。这是快印店普遍面临的问题：层层加价、产品单一、品质不稳定。

产业链条中的经销商也面临着发展瓶颈，一个经销商通常只能辐射几十家或上百家快印店，整体销量偏低导致人员、库房、物流成本无法摊薄，再加上1-2月的账期需要垫付大量资金，只能通过提高加价率来生存。随着同质化竞争加剧，经销商的利润空间不断被挤压。“印联帮”创始人曹建辉认为，传统模式下的快印业采购形成了一个两难的局面，快印店采购成本高、效率低；经销商也面临着红海竞争，盈利艰难、寻求转型。

基于产业上下游痛点，“印联帮”采用去中间商的方式，帮快印店直接对接厂商，提高采购效率、降低采购成本。汇集了大量采购订单之后，就有了和工厂的议价权，可降低快印店10%-15%的采购成本。

平台上的品类以自营为主，一部分由供货商直接供货。曹建辉告诉36氪，自营品类选择用量大、高频刚需、没有区域性，能够标准化的产品，如复印纸、铜版纸、热熔胶；需要售后维护的品类，如复印机、打印机、写真喷绘机等设备，则由供应商来供货。此外为了提升快印店老板的消费体验，印联帮自建仓储和物流，北京地区已可以做到当日达。

在几乎被新化人垄断的快印行业，同为新化人的曹建辉用圈内的影响力打开市场。在获客方面，曹建辉表示“不需要高成本的地推”，靠的是圈内的口碑传播。这和曹建辉在快印行业30年的资源积累有关，发起成立新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会，并担任首届商会会长。此前曹建辉创办了快印连锁品牌“印之友”，在全国多地有直营和加盟店；还曾联手58集团总裁姚劲波共同创立快印行业分类信息平台。

根据团队提供的数据，2016年12月在北京创立的印联帮，在3个多月的时间发展了800多家快印店成为付费会员，和10家工厂合作，仅纸张一项的月交易量达到1000吨，交易额700-800万。

印刷领域36氪曾报道过阳光印网、云印、快印务、一起印、金印客等，谈及差异化，曹建辉认为这些平台本质上面向的是快印店的C端客户，和快印店本质上是竞争关系；而印联帮为快印店提供服务，解决的是耗材采购的刚性需求，用户黏性高。此外，印刷O2O多受区域半径的限制，而印联帮通过区域建仓，可以辐射到全国。

差价、广告、供应链金融是可能的盈利点，未来随着数据量的增加，平台计划为每家快印店建立自己的耗材使用数据模型，预测需求，提高货品的周转率。对于如何突破天花板的问题，在占领耗材采购的刚需市场后，印联帮计划延伸到企业办公用品的万亿市场。

印联帮已获1000万人民币天使融资，核心成员平均有8年以上的电子商务和企业服务经验。