唯彩会获5850万元B轮融资，互联网彩票行业在等风来

国内大型一站式互联网彩票服务平台唯彩会近日宣布，于2017年2月完成由招商创投和招商局资本旗下招商万凯联合领投，IDG资本和华美国际跟投的5850万元B轮融资。唯彩会创始人刘志华表示，本次融资将用于丰富产品内容，提高用户增量和投资彩票行业等方向。

唯彩会成立于2014年9月，于2015年年初获得IDG资本和创东方共计600万元的天使投资，2015年8月获得天神互动CEO朱晔、华美国际和创东方共计1600万元的 A轮融资。和500彩票、淘宝彩票和网易彩票等售彩网站不同，唯彩会不涉及售彩环节，而是以“一站式互联网彩票服务”切入市场，为彩民提供彩票资讯、彩票数据、彩民社区、彩票导购等服务。

刘志华表示，最初创建唯彩会，是因为发现当时的市场上并没有专注彩票的垂直媒体，虽然新浪、腾讯、网易等都有自己的彩票频道，但所提供的行业资讯和社会新闻无法满足彩民的深度需求。之前在售彩网站的行研和客服经历，让刘志华对彩民的画像和心理有更深的认识。他发现，彩民有3大痛点：一是跳跃性，频繁转换购彩网站；二是交流需求，会寻求分析和荐彩；三是在当时300余家彩票代购网站间做优惠比价。针对这三个痛点，刘志华成立首家互联网彩票媒体及服务平台唯彩会，并在产品上做了以下布局：

（1）唯彩会经过筛选、收录购彩网站，进而打通各个购彩渠道，免去重复注册的麻烦，让用户可以在唯彩会应用上自由切换购彩平台；

（2）唯彩会建立用户沟通的社区“彩友圈”，用户可以在圈子上发布购彩方案、交流购彩经验、分享购彩心得；

（3）唯彩会整理收录各大购彩网站的优惠信息，帮助彩民找到回报高的彩票项目。

此外，唯彩会还提供彩票相关的资讯（行研、数据分析、彩市动态等）、推荐（签约解说员和专家提供赛事分析和方案推荐）及工具（赔率分析、选号神器等）三项服务。

据介绍，上线测试一个月，唯彩会的 “点击到注册”转化率是同行均值的5倍、“注册到充值”转化率是同行均值的2倍、月度ARPU值高于同行均值50%。目前，唯彩会总用户1200万，月活跃用户200万，日活跃用户60万。

虽然，同样定位在行业新闻、提供数据分析和行业报告的彩通咨询，和从新浪彩票频道独立出来的新浪彩通等玩家，都比唯彩会入场早。但刘志华强调，唯彩会最大的竞争优势和壁垒就是团队基因，团队懂彩票，懂行业，懂销售，更懂媒体，在流量和用户上深谙其道，未来的变现会从内核爆发增长。

当被问及互联网彩票停售期间的挑战和机遇时，刘志华表示，受政策调整影响最大的还是整体行业，参与者数量从300家骤降，很多老牌大公司一蹶不振，人员大量流失。不过唯彩会从创建起就定位于用户服务，不销售彩票，所以除了刚出政策时有些资金压力，影响并不大。相比停售前，获客反而增速更高，成本更低，算是预判并坚持了对的方向。在互联网彩票停售期间，唯彩会持续报道互联网彩票整顿进展，解读相关文件政策；2016年3月，唯彩会制作了业内首个315彩票打假专题，持续揭露了数家黑、私彩网站，在行业内建立了影响力。

在未来，唯彩会将在两方面进行战略调整：

（1）探索围绕竞技彩的短视频等新形式，有针对性地加入符合彩民群体需求的足球、篮球资讯，与懂球帝、虎扑等体育资讯平台差异化竞争，为用户提供更丰富的内容，提升用户粘性和活跃度的同时，也为2018年世界杯做准备，为商业化提前布局；

（2）将在4月，尝试探索棋牌类游戏，在测试彩民与棋牌类游戏用户两个群体共性的同时，为用户提供更丰富的娱乐服务。

创始人刘志华曾在广州日报做过9年的深度报道和报纸发行管理，拥有敏锐的新闻触觉。同时，在3G门户两年的工作经历，也让他对移动互联网的数据、各个运营环节有深入的了解。唯彩会团队主要成员多来自3G门户以及各大彩票网站，在内容运营和移动互联网产品方面经验丰富。

在融资发布会上，投资方的几位代表也表示，在互联网彩票寒冬中，选择投资唯彩会，看中的是以下几点：一，行业，彩票是符合人性的市场，近年在互联网和电商的带动下迅猛增长，政策收紧、行业洗牌后留下的将是规范优质的公司，它们在停售期间积累并布局，等待惊蛰；二，变现能力，唯彩会抓住了购彩刚需，从数据和媒体切入，把握住海量高价值用户，对未来的变现打下坚实基础；三，刘志华的能力，唯彩会在竞争者中定位准确、数据良好，对流量的运营能力极强。

从行业的角度，彩票的运作主要依靠信息，这和互联网的属性高度契合。网售为彩民提供了便捷的渠道，也为互联网彩票公司带来了巨大的商业机会。从财政部的网售彩票禁令下发，到现在已近2年；中国竞彩微信开发项目预计在今年3月完成；此前民政部等三部委成立的督察组，也将于3月30日前将互联网销售彩票问题整改落实情况的督查结果上报给财政部；“十三五”规划中，建议在合法合规的情况下重启互联网彩票发行，并发放更多牌照。自去年3月起，乐视体育投资章鱼彩票，阿里收购亚博科技，500彩票推出手机购彩的新版App，京东彩票推出了抢优惠券的彩民服务，近期其他布局网络彩票的上市公司股价也纷纷看好。无论是政策时点，还是资本市场风向，都在暗示网售彩票或将重启。

根据财政部数据，2016年全国共销售彩票3946.41亿元，同比增长7.3%。据统计，我国互联网彩民高达1亿，市场尚存广阔空间。对于定位于媒体和社区的唯彩会来说，未来与持牌机构合作，增大获客只是一个层面；同时，也将肩负正向引导彩民，维护行业健康发展的社会责任。

 【本文图片：唯彩会创始人刘志华】

我是郝方舟，关注金融行业的创新点，微信nooxika，欢迎交流。