51Talk 发布 2016 年 Q4 及全年财报，运营现金流转正、全年净亏损 5.1 亿元

3 月 22 日，51Talk 无忧英语（ NYSE:COE ）发布截至 2016 年 12 月 31 日的第四季度和全年财报。财报显示，2016 年，51Talk 的全年现金收入为人民币 8.7 亿元，相比 2015 的 3.5 亿元，同比增长 146%；运营现金净流入达 2870 万元，转负为正 。财报发布后，51Talk 的股价仍在浮动中，开盘 17.50 元，最高时 17.83 元。

具体数据如下：

Q4 财报： K12 占比 64.4%

现金收入（交易额）为 2.855 亿元（ 4110 万美元），2015 年同期为 1.266 亿元，同比增长 125.5 %；

净营收 1.282 亿元（1850万美元），去年同期为 5530 万元，同比增长 131.8 %；

毛利率 64.6% ，去年同期为 62.0% ；

现金收入中 K12 占比达到 64.4% ，2015 年同期占比为 34.8% ；

2016 Q4 的运营成本为 2.334 亿元（3360 万美元），同比增加 60%；

运营亏损为 1.5 亿元（2170 万美元），同比增加 26%；Non-GAAP 原则下运营亏损为 1.415 亿元（2040 万美元）

净亏损为 5.148 亿人民币（7410 万美元），同比增加约 57%；Non- GAAP  原则下净亏损为 4.665 亿人民币（6720 万美元），同比增加约 42.62%。

2016 全年财报： K12 占比 55.4%，运营净流入 2870 万元（ 410 万美元）

现金收入 8.7 亿元（ 1.251 亿美元），2015 年为 3.5 亿元，同比增长 146 %；

净营收 4.183 亿元（ 6020 万美元），2015 年为 1.547 亿元，同比增长 170.4 %；

毛利率 64.8% ，2015 年为 61.4 %；

现金收入中 K12 占比达 55.4% ，2015 年该占比为 30.3% ；

运营现金净流入达到 2870 万元（ 410 万美元），2015 年运营现金净流出为 1.04 亿元。

营业费用为 7.833 亿元（约 1.128 亿美元），同比增长 87.9%。成本的增加主要源于销售和市场费用的增加、产品开发和行政费用的增加。而 2016 年全年的市场成本为 4.649 亿元（约 6700 万美元），同比增加 56.4%。

2016 财年全年运营亏损为 5.121 亿元（约 7380 万美元），Non-GAAP 原则下运营亏损 4.639 亿元（6680 万美元）；

2016 财年全年净亏损 5.148 亿元（约 7410 万美元），同比增加 57.38%，Non-GAAP 原则下净亏损 4.665 亿元（约 6720 万美元）。

数据分析：K12 拉动增长，运营效率提升减少成本

在这次财报中，现金收入和净营收双双增长的背后，反映出 51Talk K12 业务的增长，数据显示，四季度 51Talk 的活跃学生数为 11.55 万人，较去年同期的 6.01 万人，增长了92.2% ，而现金收入中 K12 的占比从 2015 年的 30.3% 增长到了 2016 年的 55.4% ，2016 年的第四季度这一比例更是达到 64.4% 。

K12 学生数的增长，离不开 51Talk 越来越丰富的的产品矩阵：包括经典英语（Classic English）、“美国小学课程”(American Academy)、经典青少英语(Classic English Junior)、以及青少全能新概念(NCE) 等一系列自主研发的课程产品。 

51Talk CEO 黄佳佳表示，未来会通过技术、课程开发能力、教师培训体系以及不断提升的学生服务来更加提升学生的满意度和学习效果，更加注重学员的转介绍和口碑效应，提高我们的营销效率。

另一方面，结合此前 51Talk 披露的数据，51Talk 销售费用所占现金收入的比例已经连续八个季度下降，这次发布的 Q4 中该比例为 48.2% （去年同期为 78.3% ），反映出随着规模不断扩大， 51Talk 运营效率的提升。

针对下一财年，黄佳佳表示，“在 2017 年，51 Talk 将增长在高端市场的美国小学业务。通过在学习过程中引入中教老师，来显著提升学生服务和学习效果，以及采用新的技术、和推出新的课程形式来达到这些目标。” 据了解，目前 51Talk 正在研发自有的音视频技术，计划在今年推出新的课程产品。”