华为攻克美国市场两步棋：找上运营商AT&T，牵手亚马逊
在过去两年，华为手机的出货量稳步占据了全球手机出货量第三的位置，这还是在其没有进入美国市场的前提下。
现在华为正努力打开美国市场。根据《财富》的报道称，华为在尝试与美国最大的移动运营商之一AT&T达成交易，并促使AT&T批准旗下麒麟手机芯片被应用在其网络中。
之所以选择AT&T的原因也不难理解，这是因为目前美国大多数手机都是通过运营商销售的，而美国第一大运营商Verizon的无线网络标准有些不同，华为如果想让麒麟芯片兼容Verizon的无线网络，就必须做出一些改动，这种合作成本并不低，而另一家运营商T-Mobile则此前与华为有法律纠纷。
除了美国本土的手机厂商外，三星也曾在美国市场上大获成功，不过这是建立在其一贯高额的广告和市场费用的情况下。同为中国厂商的中兴，则通过赞助NBA赛事提升了不少知名度。此前华为曾试图通过与谷歌合作推出Nexus手机来撬开美国市场，但因为没有打通运营商这道关卡，这项努力未能取得成功。
根据市场研究公司Canalys的数据显示，去年华为在美国智能手机市场的份额仅为0.9%，在全球的份额则接近10％，华为消费电子部门主管曾在接受《财富》杂志采访时表示，他的目标是在明年超越苹果15%的市场份额。
今天华为在美国市场上同时还有一个另外新进展，即美版Mate 9接入了亚马逊的智能助手，意味着Mate 9将更符合美国主流用户使用习惯。
但这对于华为来说，打开美国市场并不容易。华为与AT&T双方尚处在洽谈的早期阶段。即便麒麟芯片获得批准，华为同AT&T还将就相关条款和条件进行进一步谈判，这也将是颇为耗时的过程，并且在拿到AT&T入网许可后，并且要让AT&T在其门店内展示销售华为手机还需要很长时间的磋商谈判。
“在美国如果没有运营商是没有量的”，余承东曾在接受36氪记者采访时表示，单纯走社会渠道的话，最多只能销售几十万台手机。华为正在和运营商洽谈，但是运营商对于手机供应商设立了很多准入规则，其中也包括一些资费套餐的定制等，准入需要一定的时间，有很多测试也需要去尝试。此外，华为本身的2B业务在美国之前的进展也不是很顺利，华为美国团队的经验不足等各方面也可能成为华为手机进军美国市场的挑战。
