京东副总裁胡胜利认为，手机线下超过线上是伪命题；一加CEO刘作虎：跟

宋长乐·2017-03-23 23:10

大多手机厂商加码线下，京东、一加为何押注线上？

当大多数手机品牌认为线下渠道是未来时，京东和一加把赌注押在线上，并且还试图将线上的优势下沉到四、六线城市。

2016去年4月，京东宣布从线上零售商转型为品牌服务商，同时上线全新3C频道整合营销平台，而3C品类作为京东最传统而重要的品类，自然获得了集团内部体系的资源支持。

如今，宣布转型将近一年的时间，京东3C在京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利的带领下，可谓战果颇丰，不仅笼络了一批互联网品牌手机，今天更是和好基友一加再次共同签署为期三年的战略合作协议。

根据协议约定，自签约期三年内，除一加官方销售平台外，一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一销售渠道，京东对一加手机进行战略包销，这也是京东3C史上第一次与国内单一品牌制定长期的包销机制。

事实上，一加和京东的基情已经不是一天两天。早在2014年，一加发布第一代产品时，就选择了京东作为销售合作伙伴。进入2016年，京东成为一加手机国内唯一销售渠道，2016年618期间一加更是成为增速最快的品牌之一，全年销量同2015年比增长一倍。

取得这样的业绩，也不难理解为何一加选择京东作为独家销售渠道了。当然，这也与一加试图优化运营模式，降低运营成本，直接把有限的资源投入到线上有着直接关系，毕竟当年踩过线下的坑，学到了不少经验。

大多手机厂商加码线下，京东、一加为何押注线上？

如果回到小米模式流行的年代，互联网品牌追逐线上无可厚非，但随着小米模式迅速陨落，取而代之的是纵深线下渠道的OPPO、vivo风头正劲。于是我们看到无论是华为、小米，都开始在2017年把重心转移到线下渠道，似乎他们普遍认为线下才是王道。

看到这样的现象，京东3C事业部总裁胡胜利直接表示，线下超过线上的论点，从京东的角度来看就是一个伪命题，因为我们的真实数据摆在这里。事实上，3C品类作为京东的核心优势，手机是其中的重中之重，这仍然是京东平台最重要的流量来源。根据2016年第三季度财报，京东平台上的电子与家电产品的交易总额为773亿元人民币，占比接近50%。

同时，京东发布的2016年Q4及全年财报，也可以看出净收入同比增长44%，达到2602亿元人民币。第四季度京东营收803亿元人民币，同比大涨47%。3C事业部作为京东发家的基础自然贡献了不少营收，这也是刘强东最为看重的业务之一。

另外，去年双11之时，根据京东手机通讯销量数据显示，华为+荣耀和小米夺得手机累积销量冠军和亚军宝座。华为同比增长几乎是100%，vivo和OPPO的增长高达300%到400%。数据证明，国产手机强势品牌，线上增长速度远远快于线下。

所以，在胡胜利看来，一窝蜂的去做线下，这其实跟炒股票一回事，当大家都在想这支股票的时候，这支股票可能就不能买了。

“移动互联网和电商的发展趋势是不可逆转的，你要做出跟趋势一致的决策，这是问题的本质”，胡胜利如是表示。

一加作为手机行业参战的一员，刘作虎在赞同胡胜利观点的同时，也坦诚的表示，今年线下确实很火，但是他认为做品牌不应该跟风，老是跟风永远跟不上。

刘作虎的理由是，越来越多的年轻人已经很自信，他们对于互联网上获取的信息，不需要到线下购买产品。但也不是说线下没有价值，线下有它的价值，只是这个价值是对另外一批用户来说的。

可以看出，当大部分厂商都在加码线下渠道时，京东和一加都把重心放在了线上。

这一切，都是为了转型品牌服务商

事实上，京东与一加的战略签约，只不过是京东3C与多家手机厂商及硬件服务商签约中的一环而已。就在本周，京东还与荣耀手机签署战略合作协议，双方约定2017年将在京东平台销售1200万台荣耀手机，未来还将在营销协作和渠道拓展上进行合作。同样，在2015年，双方还达成了100亿元的战略合作协议。2016年，京东与荣耀再一次签署180亿战略合作协议。

无独有偶，就在诺基亚6上市之时，也是选择京东作为唯一的销售渠道。同时包括360、努比亚等互联网品牌都与京东达成了供销模式的合作。

京东为何如此不遗余力的拉拢手机厂商？说白了，这一切其实都是为了打造京东品牌服务商的定位。京东向手机厂商传达的意图很明显：把你的产品拿来，资金链条和仓储物流服务网络，甚至厂商产品的售前售后服务就不用管了，我这有一整套的解决方案。

所以，也不难理解，作为京东3C事业部老大，胡胜利为何屡次为手机厂商新品发布站台。

在胡胜利看来，之所以认定线上是未来，是源于两个趋势的不可逆转：