Mattermark 创始人的 YC 面试宝典 | 创世界
编者按：全球最负盛名的孵化器Y Combinator前几天刚刚进行了2017冬季班的Demo Day活动（参见首日和次日创业项目精选），这是一场经历层层筛选的排沙简金运动的最后一步，最后胜出者几乎都可以说是万里挑一：因为每期申请入驻YC的初创企业当中只有3%者能成为幸运儿，获得面试机会；而通过主持面试的人只有约1/5；最后往往只有少数被评为最优项目。进入YC意味着获得创业成功急需的资金、指导和关系网络，而通过面试是其中最重要的步骤之一。如何才能提高面试成功率呢？入选YC S12的Referly创始人Danielle Morrill（也是创业公司数据跟踪与分析服务公司Mattermark的联合创始人兼CEO）提供了她的经验。感兴趣的还可以参考经验分享：我是如何通过面试入选YC孵化器的以及YC面试：10万赌10分钟，你试吗？
现在去Y Combinator面试的公司已经采纳了互联网的建议，在去面试前联系前校友取经，不过不幸的是这方面的经验传播的效果并不好。我在替Referly准备面试的时候，曾经跟10多个团队一起准备，深入了解了其中不少的东西。我向他们提出同样的问题，所以认为自己基本上已经概括那些面试过程的要点了。YC W17这班人刚刚毕业，下个月18号，2017夏季班的面试邀请也将要发出了。以下就是我对面试交流、演示以及需要注意事项的总结：
交流
面试结束时（面试过程其实很短的），跟你讲话的人应该了解你在做什么（最好是因为你展示给对方看了），并且相信你们是做这个最好的团队，认为你已经足够理性/果断/资源丰富，哪怕事情做不成你也知道下一步该怎么办。
有一类问题可能是陪你练习的投资者不会问，但是我们有可能会问到的：你有没有考虑过自己创业想法的各种变体情况？我们把所有时间都花在跟创业想法打交道上面，所以我们经常会看到你们的那些创业想法的衍生可能也会很有趣。随着你在建设自己的初创企业，几乎可以确定的是你的想法会在这个过程中发生变化，尽管这未必就会变成在面试中提到的某个想法变体（但的确有这样的例子），但是我们对于你穿越创意空间的能力仍然非常感兴趣。
——YC面试准备官方指南
演示
你应该像练习回答问题一样经常练习演示。练习入会会场，打开手上的笔记本，把它放到桌子上，然后马上展示你到目前为止已经做好的东西。要尽可能让这个过程流畅……如果你的产品只完成了一半，你得预先打开所有重要的页面到不同的标签页上。预先登陆好。保证笔记本电池够用，确保你已经连上了YC的wifi。
我们那么喜欢演示的原因是演示减少了我们必须去猜的量。初创企业需要（a）有个好点子（b）尽量去实现这个点子。通过语言交谈了解一个人有多聪明很容易，但是光靠嘴巴了解他们做事的能力就要难多了。所以在这个维度上面我们有效地减少了猜测的成分。所以任何能够证明你做事能力的事情都能让我们对你更加有信心。不管你回答我们问题有多好，一个好的演示都能起到倍增的效应。
——YC面试准备官方指南
如果你觉得有关产品的交流或者问题跑偏到了另一个不同于你有意控制的方向，要委婉地把话题引导回重要的事情上，可以采用类似这样的触发词，“重要的是要理解……”
如果演示当中有东西出问题了只需要继续就行了，解释情况，比如利用白板等一切可利用的手段进行可视化——但是不要再花（浪费）2分钟的时间试图修复东西或者从头开始。把它想象为一场钢琴独奏会——观众并不知道乐章是如何演绎下去的，所以只需要不断继续就行了，他们甚至可能都不会注意到你搞砸了，或者至少搞砸了也没有太大关系。
小心知识的诅咒
知识的诅咒（你知道一件事物后就无法想象自己不知道它。而当你想把你知道的知识解释给别人的时候，因为信息的不对称，很难把自己知道的完完全全给对方解释清楚。感觉就是我们被知识“诅咒”了）属于一种认知偏见，也是我最担心那些团队会遇到的问题。你在解释东西的时候是不是解释得非常详细？详细到需要主持面试的人未必具备的内部知识？你可能会受到这种认知偏见的困扰。你会提出：“可是PG（Paul Graham，YC创始人）和RTM（Robert Tappan Morris，YC创始人）正在面试我，当然他们会理解的！”也许。但他们也会开始担心你在跟普通人沟通或者营销的时候会遇到麻烦。这种对主持面试的人进行信息轰炸，而不是简明扼要并将其分解为可理解的一块块内容的行为，似乎是很多创始人在面临压力时的一种自然的后撤。
流行语宾果（Buzzword bingo，或者叫废话宾果游戏）可能是知识的诅咒的另一种形式，而且往往会在做商业的那帮人中间蔓延。这次会面不是炫耀你是多么出色的一位增长黑客，或者用名人的名字来拔高自己（也许可以提一个人的名字，，但要确保这个人是个投资者或者是对公司有意义的人），或者表现得像一位成功的MBA。在这场会面当中你唯一可以营销的是自己有多少客户，你是如何获得他们的，他们说了什么，以及你打算如何吸引更多的客户。
如果你已经推出产品，你应该尽可能了解用户的一切。新用户从何而来？你的增长情况如何？（带一张打印好的图表）转化率怎样？是什么让新用户想要试用？不愿使用的人拒绝的原因是什么？用户最想要的东西是什么？用户行为当中哪些令人感到吃惊？
——YC面试准备官方指南
本文的5点总结
写下3到5个你确保要传达到位的关键点
步入会场时确保先展现最重要的信息
如果你已经有了产品，带着笔记本进去然后展示给大家看
用尽可能少的语言迅速回答问题
确保将对话引导到你的关键点上面
找到对你至关重要的人，让对方帮助你练习，探讨展示想法的方式。当帮助你练习的人觉得OK了，能够拍拍你头脑表示赞许时，就可以打发他们然后继续前进了。
