完成近亿元人民币A+轮融资，房总管打造“C2C+C2B+金融”全生态服务平台

今日，房总管告诉36氪，他们已经完成近亿元人民币A+轮融资，具体金额和投资方未对外公布。本次融资主要用于金融端运作及相应金融产品的推广，据悉，金融端独立APP将于近期推出。房总管在2015年成立时，曾获得“有赞”创始人白鸦和中宽宏远的数千万天使轮投资。

目前长租公寓领域主要有公寓运营商、撮合交易平台（C2C或C2B）及相关金融平台这几个切入方向，而各公司从不同角度切入市场，并会重点突破上述角色中的某一个。此前36氪对此领域的做法及相关公司都做过不同的报道，房总管作为较早期进入此领域的公司已经根据市场及环境的变化做了几次不同调整。

创始人林当清告诉36氪，房租租赁市场主要有3方面的痛点 ：

首先从租客角度出发，在2015年时信息被中介把控，无法找到真实房东是当时最关键的问题，甚至现在黑中介、职业二房东等现象依然是此领域的核心问题。所以当时房总管以C2C房屋租赁交易平台切入市场，并通过智能分析和数据抓取，尽量为租客提供便利。

而后长租公寓快速崛起，开发商、中介公司、资产管理公司都涌入此领域，加速了长租公寓品牌化和规模化，但同时缺乏企业级的长租公寓管理系统。于是公司顺势而为，于2016年1月发布企业级的Saas管理系统（目前已经更新至4.0版本），结合经验帮助上述品牌公寓管理房源，并与已有C2C的租赁平台实现数据互通，实现导流和转化。

随着房屋租赁在政策红利和增量市场中热度的不断上升，目前的痛点已经逐步转向交易当中资金的缺失，一方面长租公寓主要面向年轻人群，常规“压1付3”的做法对于刚入社会年轻人依然存在较大压力，另外一方面品牌化的租赁公司在规模扩展时“拿地拿楼”过程中对资金有大量需求，结合现有产品为消费者和品牌商提供金融服务就变的尤为重要。

所以此次推出的第三方金融服务“房总管金融”将依托现用C2C和C2B平台提供4类金融服务：1）为公寓企业提供租约贴现融资；2）为租客提供租分期信贷服务；3）标准化租约消费金融类理财产品；4）与国内知名家具、家电品牌商开展公寓家居融资租赁业务等。

在面对市场中的已有竞争，林当清认为，首先和一米好地和魔方金服主打单个公寓的模式不同，房总管更多与企业级的公司进行合作，一方式降低了风险，另外一方面也降低了财务和法务的运营成本。虽然两家公司都有近3亿的交易流水及运营经验，但是并没有SaaS系统及长期合作的物业，也没有积累此领域的运营数据，而这正是房总管的核心优势所在。在与物业签订租约金融合作之后，房总管会将Saas服务系统对接给物业方，完成导流的同时让物业的交易和资金都在平台中沉淀，并具有一定排他性，更好的通过数据监控实现风险控制。

此外，房总管将有超过30%的自有资金进入平台进行购买证券租赁化或者对品牌公寓进行股权投资（合作成立子公司的形式共同运营物业）。目前房总管旗下已有公寓投资基金以及租约ABS运作的“北京房金屋投资管理有限公司”，涵盖了公寓股权投资、公寓租约投资基金、海外地产投资、租约证券化业务以及REITs等业务。

据林当清介绍，在长租公寓市场中，品牌公寓还有较大发展空间，对标此领域中美国品牌公寓市场份额占有率在30%，日本则高达80%，而中国目前仅可能不到5%，大部分依然通过个人房东和中介进行交易。同时他也提到，由于城市的快速发展，在市区整栋或整层的公寓已经较难实现，未来五环左右的集中式公寓价格应该在3-5千每月，而六环以外的蓝领公寓价格在1千左右每个床位每个月。

目前房总管平台有超过55万套房源，其中个人房源约在5万套，大约4万名一手房源房东和10万名C端租客，已经合作的B端公司超过8600家，其中大型品牌公寓超过400家，不乏YOU+、新派公寓、湾流国际、贝客青年、乐乎城市，通过系统发布房屋出租率在40%以上，月成交额在600万-1500万，单比金额平均在1万元左右。目前未进行大量广告投放，通过论坛和新媒体等途径实现用户自然增长，获客成本在10元左右。其金融产品租约金融和分期贷款已经试运营4个月，每天有2笔企业级交易成交。