瞄准云端小镇和新零售的数据服务，奇点云能否依托“阿里”做线下模式的淘宝

文 | 冯启明、宗迪

此前宣布完成1660万天使轮融资的数据服务平台奇点云，今天接受了36氪的专访。

创始人兼CEO张金银告诉36氪，奇点云目前两块比较明确的业务，2G方向，主要通过大数据和人工智能的技术，帮助管委会和地方政府管理特色小镇；2B方向，结合IOT传感设备及人工智能和大数据分析，根据行业和场景帮助客户和企业输出相关应用和解决方案，目前新零售线下实体店是主要服务对象。

他认为，未来三年全国有超过4000个的特色小镇，这些小镇虽然会孵化不同行业的公司，但是政府对于此方面的需求是相似的。奇点云根据和杭州梦想小镇的合作中，打造了一套相应的管理系统，主要为园区和企业提供三方面的服务，

1）通过舆情监测，帮助政府和企业了解外界对小镇信息和看法；

2）通过数据检测，反应小镇和周围的关系，如商业配比、人留情况、停车管理；

3）帮助政府搜集园区内企业的运行情况，减少资源浪费等。

而在2B新零售方向，他认为，线上流量红利已经几乎用尽，向线下所要流量的趋势明显，此领域的创业更多应该是围绕效率的提升。而云计算是一种通用化的算法应用，虽然能够帮客户节省成本，但有很强的集约效应，适合BAT等巨头而非初创公司。另外一方面，IOT传感技术的提升和5G时代的到来，结合大数据和云算技术服务线下B端创造了更多的可能性。但目前没有一家公司能够把这些做法都在一个应用或者程序中展现出来。

针对上述情况，在新零售方向，奇点云结合IOT传感器技术、大数据和云算技术，将传统线上“淘宝”玩法推向线下的零售店，让B端实体店在顾客第一次进入商店时就能够清楚了解用户的身份，店员可以根据客户的喜好推荐喜欢的物品，并在购物离开之后仍然联系到客户，做跟踪的营销。而线下的广告牌也可以根据消费者的偏好切换广告。

总体来看，奇点云目前有服务云端小镇和新零售实体店这两块业务，主要营收来源于软件付费及其他横向服务的收费。

在看待竞争问题中，张金银告诉36氪，此项技术和场景的应用目前仍然处在蓝海，能够做到上述技术的公司据他所知不超过3家，且都是阿里系的背景，相互之间更多是互补和协作的关系。在面对是否会有来自BAT数据方面的垄断优势和压力时，他表示上述巨头公司更多是通用化的平台，而非PAAS类型的平台，奇点云会找准差异化的生存点，尝试和BAT形成协作的关系，以阿里为例，他表示在将来会和阿里在新零售和不同行业进行深度的合作。

由于平台刚完成内部测试，目前并未对外公布任何数据，新版本的发布预计在3个月之后。本轮融资用途不会做大量推广和投放，主要用于人才引进和技术升级。

已有合作成立的子公司负责云端小镇的市场拓展。目前签约的小镇大概有20多家，在新零售方向有大型客户正在进行合作洽谈。

以下是36氪此前的融资报道：

今日，36氪获悉，数据服务平台奇点云宣布获得1660万元天使轮融资，投资方为湖畔山南资本（阿里巴巴“十八罗汉”之一谢世煌创建）和前阿里巴巴CEO陆兆禧。

“奇点云”背后团队与他们在做的事有较深联系。创始人兼CEO张金银自2004年即加入阿里，是阿里集团第一个数据仓库建立者，也是阿里集团消费者信息库、阿里云大数据和人工智能平台数加的创始人；联合创始人史健则是2005年加入阿里，先后负责国际业务大数据团队，并曾担任阿里SEM精准营销和流量分析系统总架构师；另一位联合创始人王畅则曾任阿里跨境交易金融业务负责人和B2B信保产品创始人，还是位连续创业者。

事实上，大数据的概念自2011年兴起至今，已逐步落地商用。张金银一直很看重数据的重要性，在他看来，无论是奇点云还是B端客户，一切开始的根本是数据，核心也是“业务数据化、数据业务化“。

在此理解基础上，奇点云目前要做的就是围绕云端小镇、新零售店家这两个大的方向，以爬虫技术和数据积累，利用 AI 技术结合智能软硬件等载体来帮助B端客户实现用户画像生成、人流统计、趋势舆情监测和企业全息画像等功能。

具体而言，在小镇上云这个方向，奇点云已与杭州南方设计建筑有限公司达成战略合作，成立新公司专注研发特色小镇的大数据智慧化平台。张金银表示，2个月时间，奇点云已经帮助多个小镇完成“全媒体数据中心”的大数据系统研发及部署，其中，已经在杭州梦想小镇落地试点，在最近刚结束的梦想小镇两周年的活动中，奇点云在现场主要承担实时来宾人数、客流速、平均停留时间等统计功能。

小镇热点追踪大屏画面

奇点云认为，未来类似杭州梦想小镇的类特色小镇将达到4000个，包含有基金小镇、云溪小镇等等，这是一个生态生活生产的产业，有较高天花板。而奇点云想做的就是通过智能数据分析，实时掌握媒体关注度与全网用户搜索情况，从地域分布、媒体渠道分布展现全媒体对小镇关注差异性，并实时展现全网热度文章及情感趋势，辅助政府了解民意，提升小镇品牌形象，有效预警、高效决策。

而在新零售领域，奇点云已经与国内数家大型零售品牌展开合作，其主要功能，首先是为B端客户进行补充数据服务，这包括行业数据、互联网数据、以及服务对象线下门店数据统计；其次，提供业务终端使用平台，数据分析平台，人工智能平台，例如智能搜索引擎、智能派单等软硬件服务等。

不过难点在于，如何拥有数据积累、如何保证技术领先、如何在诸如BAT等积累有大量数据的巨头前找准差异化生存点，以及最为重要的如何盈利变现。张金银表示，当下公司才成立不到四个月，目前更关心得是是如何把产品标准化和团队扩张等问题。

奇点云方面表示，此轮融资将主要用于后续技术研发和团队搭建。