300 美元为用户整理一次衣橱，美国初创公司 Fitz 是怎么玩的？

关于衣橱的生意，此前36氪有提到从租赁、二手、服饰搭配定制角度切入的玩家。比如以轻模式把服饰租给消费者的衣二三、多啦衣梦、女神派；处理二手衣物，让消费者服饰获得流转的“只二”、 ThredUp、Poshmark、 Twice、 Tradesy；穿搭定制化电商 Trunk Club、Sitich、Thread、Outfittery、 XY 电商以及锦尚志等。

今天要介绍的美国初创项目Fitz也是要从衣橱切入，不过Fitz的玩法很新鲜。Fitz主打为消费者提供衣橱整理服务，服务包括提供衣橱整理、服饰买卖建议等。

Fitz 平台可以为用户衣柜里的衣服标注上适当的功能（比如风格、适合的场合等），推荐用户哪些衣服适合卖出去，捐助或者需要裁缝修改，同时为用户推荐适当的穿搭衣物，所有这些内容（买进卖出、适合场景等）Fitz都会帮用户贴上/推荐标签链接。

Fitz现在已经和美国家具零售商The Container Store达成合作，The Container Store上的产品可以卖给Fitz平台上的用户，用户也可以将他们不想保留的物品通过The Container Store卖出去。

Fitz的核心服务由一帮设计/造型师来提供，这些造型师来自设计学院、时尚媒体、时尚零售商等。据创始人 Wilkis Wilson介绍，目前团队有30个造型师，他们大部分曾是纽约百货Barneys、奢侈品百货Bergdorf Goodman 、休闲百货J. Crew的自由职业者。Fitz公司还派出了自己的两名造型师去接受日本收纳女王藤麻理惠（Marie Kondo）的资格认证培训（目前美国只有11名获得资格认证者）。

用户如果需要衣橱整理服务（买卖服饰、贴标签上线等），Fitz可提供两个造型师去评估用户衣橱（包括男女性），每次服务300美元，服务时长3小时。

Fitz联合创始人 J. Michael Cline 是连续创业者，此前创立了13家公司，其中有女士设计师（奢侈品）平台Gilt Groupe ，还曾任美国版“河狸家”  Glamsquad的CEO。 J. Michael Cline曾表示Gilt 和Glamsquad的经历，让自己更理解用户线上消费行为，并知道怎么去建立连接消费者用户及自由设计师/造型师平台。

 J. Michael Cline 认为，事实上，和婴儿潮一代不同，千禧一代注重体验，服务本身比产品更值得关注。再者千禧一代对于物品所属权并不是那么在意，买断并不断增多奢侈品不再像以前那样代表身份地位。在美国，Rent the Runway，The Real Real等玩家运行的很好，这也证明了新一代消费者在消费品所属权上并没有那么在意。

Fitz 的测试版本在去年11月上线，公司服务的客户覆盖纽约、康涅狄格、威切斯特、新泽西、长岛。今年还会向更多地方开放服务。