从男性海淘生活馆到独立品牌，XY用“网易严选”模式孵化男装品牌Daily Weather

2015年成立的“XY”，是一家为男性消费者提供一站式生活用品解决方案的跨境电商平台。目前XY的平台已经基本实现了“海淘品牌”+“社群内容”+“电商平台”的功能，通过提供“场景化”的穿搭解决方案，并且覆盖其他长尾类的产品。目前，平台下载用户超200万，次月复购率38%，年平均消费在2000以上。2016年4月完成数百万美元的融资，由晨兴资本和IDG联合投资。

创始人罗璇告诉36氪，经过2年的时间，XY已经从一个海淘平台逐步走向品牌孵化平台，越来越多的独立品牌想要和XY进行合作。而在发展过程，XY发现，不同于女性的“喜新”和愿意花大量时间挑选，男性更加“懒惰”，对品牌的依赖性更强，更看重质量和剪裁，而并不特别在意设计。而另外一方面在与工厂的合作中，罗璇发现服装的品牌溢价较高，通常有5-6倍的定倍率，而大品牌有的接近10倍定倍率。而购买海外商品还有较高的时间等待成本。

虽然中等收入人群不断增多，消费升级大行其道，但是特别一线城市男性实际可支配的收入并未有大幅提升，越来越多的人想要消费“不那么贵的好品质”的生活。此外，他提到，男性服装市场每年仍保持12%左右增长，与整体服装行业相比，仍属于增量市场，并且前线上线下都没有价格合适且定位此方向的男性服装品牌。据国家统计局数据，2016年服装类商品零售额累计10218亿元，同比增长6.8%，增速比2015年回落2.5个百分点。

针对上述痛点，XY自主研发品牌Daily Weather，整合为国外大品牌代工的工厂为供应链基础，将潮流趋势和生活方式理解增加到经典款和基础款的设计之中，以现有XY平台及正在合作的自媒体、KOL为主要推广渠道，销售服装的同时输出“不必过多追求奢华”的生活理念。

XY的预想

设计流程中，XY会比较市面上20-30个品牌的服饰，大约100款左右的基础或经典款，在内地、香港和日本中各选出1款本土化品牌，结合自己的理解进行设计和改良，做4-5件样衣，然后进行小范围的测试，结合高定打版师在选材上的建议，完成一件服装的制作，最后配合工厂的周期进行生产。以牛津衬衫为例，XY在纽扣和领口有做精心的设计，而在体恤上，他们改良了领口和肩膀在清洗之后会塌陷的缺陷。

罗璇认为，新中产的消费心理中更多是“无法选择”，所以在SKU数量会有一定的控制，全年目前计划在16款，包括浴巾、收纳盒等涉及男性的主要生活场景。会首先和工厂定制预计数量的15%，然后通过营销及推广，整合供应量，结合平台已有的数据分析和优化进行实际数量的调整，整个生产过程最快控制在2周。

罗璇表示，得益于生产技术的提升和柔性供应链的发展，小批量低成本的制作能够实现，目前200件和2000件的单件成本仅差8%，对于更注重品质的品牌来说，这是一个可以接受的范围。

在竞争方面，Everlane、严选服饰和有货等都会有一定的竞争。罗璇认为，作为欧美服饰类透明供应链及消费升级、ODM做法鼻祖的Everlane，在国内并没有供应链和物流仓储的优势，也没有很好的用户基础。严选虽然强调性价比，但在服装类的设计和制作工艺上仍有缺陷。而有货对品牌的把控力相对较弱，更多作为销售渠道的角色。

总的来看，XY和网易严选有着相似的基础和发展模式，但“粉丝基数+经典改良+原厂生产+直营销售”，能否能在更多领域里复制或是成功呢？Daily Weather的发展也许能够给我们一个很好的答案。