反向激励，数据营销：挥汗健身用“七折返现”模式提升健身房获客效率

健身本质意义上仍是一门线下的生意，实体健身房最为看重的，依然是单店的复购率。

有数据显示，国内健身房年卡使用率平均在11%上下，这导致次年复购率仅为7%。而美国在年卡使用率上能达到22%以上，复购率也在同一水平。可以看到，虽然互联网健身公司不断兴起，大型健身房整合并购加速，但更多分散的区域性健身房最大痛点，依然是获客效率低导致的复购率问题。

中国有近3万家健身房，其中盈利情况较好的头部商家大致占20%，收支基本平衡的占30%。剩下的50%的尾部商家，都面临着客户留存率低、单店亏损的问题。而2015年国内健身房年卡售出超过1500万张，规模约400亿。从降低获客成本、提高用户转化率角度来看，市场规模应远远超过400亿。

健身爱好者都有“打卡”的经验，但“Sweat挥汗”把他做成了一种商业模式。平台从健身房七折批量购买年卡，给予C端用户打卡返现。而B端利用用户数据做精准营销，同时提高“会籍顾问”获客效率。“七折返现”的商业模式＋“数据营销”的技术驱动，总体提高获客效率，从而提高复购水平。

Sweat挥汗健身创始人范元培，最早从群里的“打卡健身发红包”的游戏中，理出这个商业模式的。他认为classpass模式由于触及了健身房“年卡利益”的核心，因此很难在中国存续下去。而各种次卡模式的健身，本身依然在烧钱补贴的阶段。这其中健身房提高获客效率的问题，并没有得到很好的解决。

Sweat挥汗平台从B端和C端同时，解决这一问题。在C端，通过打卡返现，提高用户的出勤率，同时以此形成用户的互动和激励机制，提高用户的粘性。平台沉淀可以沉淀出这类用户，再做之后相关的二次营销。

而B端，Sweat挥汗平台首先通过SaaS等工具，解决单店的信息化问题。平台也根据沉淀的用户数据，制定出一套自己的营销方案，给会籍人员使用，从而提高获客效率。范元培向36氪介绍，目前市面上线下地推的获客效率在700元以上，通过数据化的推广方案，可以将这一成本降低。从而降低了健身房的总体成本。

这个商业模式的核心在于“七折”，平台从商户七折拿卡，平台用30%的年卡空间做营销，再之后做用户的二次售卖。健身房商家以30%的利润让渡提高了年卡复购，平台获得30%内的利差和用户的二次营销空间。

目前，Sweat挥汗针对用户开发出了相关的蛋白粉和“老带新”的私教课，单价都相对较低。而未来随着用户量的扩大，则可做更多用户的拓展营销。

挥汗健身主要针对的是小型工作室的健身。范元培认为，这部分健身本身信息化做的不好，需要第三方做一些数据化营销的工作，而这部分健身房本身在选址、教练管理和单店管理都存在很大的优化空间。这些健身房经营不善，3-4年内将会面临一个生存的危机。

因此，出于风险控制的要求，平台本身也会对合作健身房进行一定的甄选。挥汗健身通过健身房选址、会员、柜子数等设置一个指数，高于这个指数的健身房才能进入平台。而在用户的风险控制方面，则会以防作弊技术，控制用户打卡的情况。

财务上看，除了年卡的利润空间，平台还可以获得大量的资金沉淀。这部分属于应收账款，平台可以利用这部分资金，设资金池做相关的投资。

目前，挥汗健身合作的健身房有12家，大部分在北京，平均用户的ARUP值在2400左右。未来也将向其他一线城市和二三线城市拓展。平台上线时间4个月，目前可通过挥汗健身公众号购买健身卡。

公司目前团队在6人左右，创始人范元培为前百度高级产品经理，美团运动健身品类负责人。联合创始人韩占康为前美团酒店旅游事业部核心架构师，连续创业者，2013年5月钛字节工作室，开启第一家本地生活返利网。公司目前在寻求天使融资，预计融资300万人民币，出让10%。