36氪首发|获 3000 万元 A+ 轮融资，美薇亭用“平台模式自营管理”提高婚庆服务效率

36氪获悉，婚礼顾问公司美薇亭已于今年 2 月完成 3000 万元 A+ 轮融资，资方为峰瑞资本。

中国的婚庆行业是个万亿市场，据不完全统计，中国每年结婚新人约1300万对，其中 70% 会选择专业婚礼机构办婚礼。相比起日韩以婚礼堂式婚礼为主，欧美以 DIY 婚礼为主的情况，中国的新人更倾向于一站式婚庆服务。

而纵观目前国内的一站式婚庆服务行业，有这样几个痛点：公司分散，多以个人和小规模作业形式存在，缺乏行业统一标准规范，流程不透明；以策划师为主导，专业细分度不够；价格存在两极分化，要么是客单价 20 万元以上的高端消费，要么是 2 万元左右的批量同质化服务，3万-8万元档位存在空白。美薇亭希望能够解决这些行业痛点，通过结合互联网管理方式提升效率，并形成“平台模式自营管理”的模式。

采访中创始人韩硕多次提到链家，他欣赏链家创始人左晖的经营思路，希望美薇亭能在婚礼服务行业建立创新的业务和管理模式。和房产行业类似，婚庆行业高价低频，服务周期长（三到六个月），涉及的环节和人员比房产行业更多。美薇亭通过互联网管理和服务体系，用更标准化的服务提升效率。比如，在专业细分方面，国内 95%的婚庆公司只有婚礼策划师一个职位，而美薇亭从 2011 年起，参照欧美成熟国家标准，把职能拆分成婚礼顾问（wedding planner，主要负责统筹和流程创意）和宴会设计师（主要负责场地布置和设计）。还比如，在服务标准化方面，韩硕设计了备婚 9 个流程共 41 项服务，把原本模糊的环节清晰化，工作人员和用户都能通过系统随时查看、管理各事项的进度。

所谓”平台模式自营管理“，”平台“一方面指信息聚合平台，用户可查看婚庆相关的讯息；二是指交易平台，只是这里的交易双方不是其他婚庆公司和用户，而是美薇亭自己的婚礼顾问（Wedding Planner）、宴会设计师和用户。三是指通过服务流程和婚礼经验的沉淀和积累，平台能形成婚礼知识库，美薇亭员工能在此快速学习，提升自身水准。”自营“则是指类似链家的房产中介，美薇亭对婚礼服务人员和场地策划方面自营（主持人、摄影、物料制作等另由公司专门人员对接第三方），能较好把控人员招募、培训、服务标准。

在这种模式中，关键的一点是，美薇亭和婚礼顾问、宴会设计师、花艺师这些一线手艺人形成了一种新的关系。韩硕介绍说，在传统婚庆公司，这些一线工作者拿的是固定工资以及整单流水的固定抽成（约为 3&-5%）。而现在美薇亭要做的是，尽可能多的吸引行业人才，按照能力和每场婚礼中实际的工作价值，获得分成比例（公司占小头）。通过这种模式，美薇亭希望未来三、四年在北京把婚礼顾问从 30 人增加到 400 人。

这样做对一线从业者，消费者以及美薇亭自身分别有什么好处呢？首先对于婚礼顾问和宴会设计师来说，收入能大幅提升，培训和知识库能帮他们提升业务水平。从消费者角度，由于平台让利，服务的性价比提高。

而对于美薇亭来说，这种模式能带来三方面的提升。一是平台能更好的培训、监督员工，扩充团队，形成规模效应。二是能去占领切 3万-8万元这个客群，这部分客人属于消费升级人群，也是未来主流消费群体。三是能增加单量和用户口碑。现在的模式需要在前期降低利润，但是累计了口碑和垂直用户之后，能通过广告等方式增加盈利形式和收益。据韩硕介绍，从准备结婚到新婚，很多消费决策都在两年内完成，珠宝、家电等泛婚庆行业，非常需要垂直平台进行精准营销。

据了解，美薇亭在 2014 年已达到 1000 万元净利润，此番采用新模式后，预计今年的营收达到 7000-8000万元能够盈亏平衡。本轮融资将主要用于前期的人才储备，以及优化和固化互联网团队。

36氪还报道过从婚礼筹备平台婚礼纪，婚车切入婚庆市场的婚车来啦，美团点评发力婚宴预订业务，以及支付宝口碑切入婚礼O2O市场。

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