为买手店解决三大难题，OIStation 奢仓想先实现库存云端共享

根据 RET 睿意德发布的《中国买手店研究报告》，近年来国内买手店的发展迅速。 从 I.T、10 Corso Como、连卡佛等境外集团，到 SEVEN DAYS、栋梁、一尚门等本土买手店；从北京、上海，到杭州、成都，各类买手店正加速在一线城市扩张、向二线城市延伸。

买手采购世界各地的时尚品牌，几十个（甚至更多）品牌的不同单品汇聚在同一家店面售卖。买手店完全不受制于品牌，更加个性化、具有个人风格，相对与百货购物商场，逛街体验要胜出不少。

虽然可逛性强，但国内买手店数量、规模都远不如欧美国家，原因在于：买手从国外选款采购的成本很高，无形中抬高了成本；不少小众品牌也有起订量（通常 5000 欧元起），对于中小型买手店造成了很大库存积压风险。

36氪曾报道过的一家公司 “OIStation奢仓 ”，专为这些买手店服务，通过搭建一个B2B线上平台，打通上游（海外供应链）和下游（买手店铺）。创始人王尔虹认为，买手店的三大诉求是：渠道、库存和消费者。因此，“OIStation奢仓”选择最先从前端供应链切入，由平台统一与国外品牌沟通，整合买手店增加整体订货量，降低成本。

实践了一段时间后，王尔虹发现，做前端供应链的公司很多，后端库存管理的却很少。当前买手店的痛点在于：库存压力大、资金流转慢、爆款无法补货。于是公司转变思路，通过搭建一个买手店云库存共享平台，深入线上线下调配买手店库存，提供买手店库存反应速度，增加盈利点，从而掌握全球供应链。

具体而言，就是整合所有买手店形成联盟，共享产品、共享库存、共享渠道。因地域不同，人群消费习惯也不同，同一款产品在每家店的销量也会有所差异。门店在“OIStation奢仓”平台上各自上传商品，平台统一管理云库存；门店形成各自仓库ID后，自己设定零售价和批发价。每个买手店在平台上既是买家又是卖家，可以向其他买手店发出调货申请，也可以是铺货请求。这样货品的流通率大大提高，既能减少店铺库存的出货压力，也减轻了进货的资金压力。

在解决库存问题后，“OIStation奢仓”再逐步为买手店整合优化与上游品牌方的协作，同时切入下游C端消费者。 C 端用户也可以直接在 App上购买商品，但没有认证为商家的账户，只能显示高于批发价的零售价。此外，“OIStation奢仓”为每家买手店铺的实体店铺设一个终端零售显示屏，C类客户到店后，除了可以逛实体的商品，也可以通过系统浏览其他买手店在售的商品，由店铺引导用户使用系统，以零售价在系统上下单。

盈利模式上，分B端和C端两块，目前主要是买手店铺之间的货品在平台上的交易佣金，以及C端用户的订单抽成。B端交易平台抽佣5%，C端抽佣15%-30%。未来涉及供应链整合，还有海内外品牌方销售返佣。

根据团队提供的信息，“OIStation奢仓” 平台上的买手店有26家，覆盖20多个城市。因前期主要打磨产品，在没有形成高效率的时候没有盲目拓展市场。改版后的App于今年4月正式上线，王尔虹表示，下一步的重点就是整合全国3000多家买手店。

团队目前8个人，base在上海。创始人王尔虹是温企创三代，毕业于英国伦敦大学学院，是连续创业者；联合创始人和创业团队来自于买手行业和电商领域。项目早期曾获得龙翌资本数百万人民币天使轮投资。