万亿级出口电商市场，繁石科技想靠大数据选品来切

4 月 8 日，针对跨境进口电商的税收新政正式实施，免税时代宣告完结。

西厢忧愁东厢喜。

相比新税政压力下的跨境进口电商们，跨境出口电商产业趋势则愈发向好，正逐渐步入黄金期。公开数据显示，去年上半年，中国跨境电商出口交易额已经占中国整体跨境电商交易规模的八成以上，达到 2.09 万亿元人民币。

万亿级的市场，瞄准机会的玩家自然不少。成立于2016年年初的繁石科技，就是跨境出口电商大潮中的玩家之一。简单来说，繁石科技做的就是依靠其自身打造的大数据系统，连接 C 端用户和供应链资源。

具体而言，繁石科技主要是通过自建的大数据系统，挖掘、预测欧美等目标市场用户群的需求，涉足的商品品类主要是机械键盘、固态硬盘等电脑外设产品，目前 SKU 在 80 到120 左右。在有了用户需求后，以此为基础进行产品的定义和设计，再通过与其深度合作的上游生产商连通，输出自有品牌的产品通过亚马逊、eBay等第三方跨境平台销售至国外市场中。

选品定 PC 外设这个方向，考量主要是 3C产品这个大类物流相对容易标准化，而且综合几年的全球跨境消费调研报告来看，3C 渗透率也是仅次服装、排名第二高的品类，而相比充电宝、电源线来说，PC外设的产品定价更高、通用性较弱因而偏非标。

CEO 兰宇告诉36氪，目前整个 PC 外设的市场规模在几千亿人民币左右，但是市场极度分散，马太效应不太强，以 SSD 子类（市场规模约为 200 亿人民币）为例，处在龙头地位的三星市场占有率只有 20% 左右，而近 30% 的市场份额则仍归属众多独立品牌，天花板高。兰宇表示，以今年二月份销售数据为例，繁石科技自推品牌 Drevo SSD 的全球市场占有率在千分之五。

出口电商本质上是销售，因而核心要素离不开“研、产、销”这主要的三个环节。

在研发这个环节，繁石科技主推其大数据系统 Kirin ：由于国内的供应链优势，国内 PC 外设产品的丰富度远高于欧美等国外市场，因此繁石做的是大规模比对国内和海外的电商相关数据，从中筛选出潜力产品，再经过团队的产品进一步分析、设计，打造爆款，海外市场的版权意识强，对此，兰宇表示，繁石科技的产品都有完整的知识产权，可以防止侵权带来的恶意竞争。据兰宇称，目前其系统选品成功率达 90% 以上，高于人工选品成功率（最高 60%）。

大数据系统关键有三：数据、算法、算力。算力这一块目前主流竞争对手差别不大。数据上，繁石科技有一定优势，除了主流电商和公开可抓取的渠道外，其自称有独家渠道来源，目前有效数据量达 1 亿多条。算法优势兰宇将之归结于核心团队的百度和多年出口电商背景。

跨境电商，成也供应链、败也供应链，极为倚重上游生产商的资源把控力。兰宇告诉36氪，繁石科技的上游生产商有 5 家，一年产能合计可达 70 亿元，其中深度合作的生产商有 3 家，这是其柔性供应链的基础。

最后到销售这个环节，出口电商的销售讲究三元素：产品、物流和流量。产品因素取决于供应链的优劣。在物流这方面，由于产品销往世界各地，涉及到多种复杂的物流与货代。

洋码头创始人曾碧波曾公开对媒体说，物流做不好，肯定不创业。繁石的策略是，针对适用于本地发货的商品，借亚马逊 FBA 仓储和发货，，物流周期一般在 2 到 5 天。而针对适合国内发货的，采用“空（空运）＋派（本土派送）”的处理方式，物流周期一般在 12 到 30 天。

至于获客，玩法和其他选手类似：主要是 listing（类似淘宝的产品详情）、SEO（Search Engine Optimization）、SEM（Search Engine Marketing）和 SNS 运营（社交营销）等方式。

兰宇表示，从去年下半年正式对外推广其 Drevo 品牌，现在已经取得了一定成绩，以 SSD 为例，在意大利亚马逊上该品类下，5 款单品的销量都名列前十五名。3 月份销售额在 660 万左右，自推出以来的三个季度销售额总共 3000 多万元，月平均增速在 20% 在 30% 。

团队方面，创始人兼 CEO 兰宇曾在百度任职 6 年，任高级项目经理，负责管理前端基础技术团队，还是一名连续创业者，曾创立智能硬件公司担任 CTO ；联合创始人兼 COO 李一玎，英国留学8年，拥有十年跨境电商经验。另外，团队还在2016年获得知初资本和中金资本的两轮融资。

据36氪观察，目前随着出口电商玩家增多，消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出，除此之外，资本助力的大形势下，卖家格局将面临大洗牌，供应链各业务环节切入较深的公司有望胜出。