CPS付费体系营销和推广，豆扣网帮助电商卖家通过打折销促销获取更多的流量

2012年，淘宝天猫总交易额已突破10000亿，2016年，双十一成交额突破1207亿，但你知道店家们花了多少钱投放广告嘛？

豆扣网是基于成交付费模式，通过外部渠道营销和导流帮助淘宝商家完成交易的系统。通过与非头部商家进行合作，根据商品类型不同索要60-70%的销售返佣，结合商家的预期如促销力度、库存数量、推广预算制定限时抢购，返佣中的40-50%以优惠券的形式通过网站发放给客户，20-30%作为平台的运营费用。另外一方面，豆扣通过自有的麦客分SAAS系统，帮助其他有推广渠道的自媒体、网红、APP进行客户管理、微信群智能推广、商品一键代发等服务，通过图灵机器人帮助他们对微信群进行管理。平台还附有社交功能，能够方便用户之间相互交流。

创始人郑时东告诉36氪，淘宝卖家每年在站内的推广花费大约在600亿，倒金字塔形的生态结构让头部卖家分走了大部分自然搜索的流量，他举例，以眼镜销售为例，排名前20名的卖家可能占据80%的自然搜索流量，而销量好的卖家又通常有较好的销售和利润，能在CPA行为付费模式下钻展或是直通车竞价中更高的出价，通过卡位的形式挤掉其他的卖家，而阿里妈妈淘宝客这样CPS成交付费的推广模式目前仅占10%。同样的情况在站外推广如百度、360也十分类似。

此外买家和网络推广者也存在者各自的痛点，对于年轻的低频消费者，可支配工资并不多购买也有相对固定集中的频次和产品，看到商品广告图一样时，即使想要选择实惠的商品也会选择价格高和流量多的商品节省时间降低风险；而“宝妈”等人群对价格敏感的群体，又会因为需要精打细算被这样广告投放模式浪费大量的时间。而推广渠道，包括自媒体、网红、APP也往往只有头部能拿到较多的流量和广告，也希望通过电商方式进行变现，但是自营店铺费时费力，也无法保证商品的价格和稳定性。

郑时东告诉36氪，通过CPS豆扣创造和商家、渠道、用户之间的生态系统，商家拿出部分商品的利润通过平台换取渠道的推广和用户的流量，平台在这样的生态下可以搜集更多数据和议价能力，找到更多的商品，服务更多的客户。据悉，通过豆扣网采购商品的用户每月能够降低30%的开销。

郑时东告诉36氪，豆扣的模式不同于传统电商平台向店铺和卖家收租和广告费的形式，而更像是一种批发商的模式，保有一定利润，提供系统和软件，让商家自己去经营。

而在面对竞争时，郑时东认为，这样的模式并不是在帮商家抢夺淘宝本身的自有流量，而是帮助商家去外部，比如微信群、直播平台、微博、线下等的流量，而且淘宝还是实现佣金。此外，他认为，豆扣的时客联盟还能帮助底层渠道和部分微商的规范化，降低他们进货和压货的风险。目前市面上，单一维度比如推广系统如淘宝客、CRM系统或是返利网、折八百、蘑菇街等返利系统，但是实现完整的生态链并没有。

创始人郑时东，是连续创业者，此前曾参与1折网的创办，投资人郑敏强，物业社区公众号运营公司微地带创始人，曾任职于香港易贸通和阿里巴巴。其他团队成员包括天下行租车总经理及部分1折网员工。

目前月销售额超过900万，月订单超过30万单，公司已于2016年4月已经开始盈利。

目前正在进行Pre-A轮融资，目标融资金额800万，用于人工智能系统的完善、代理系统的规范化及自用品牌的建设。

团队合照