如何切入二手车市场，“对对车”希望以深耕服务的方式切入B2C二手车电商

随着中国汽车保有量达到顶峰，未来车源已经不是二手车市场的核心竞争力， 如何提供更好的购车体验成为各二手车店需要具备的核心能力。对客户来说，存在车况看不懂、车价估计不准确、挑车费时费力等问题，而对于二手车平台来说，广告效果差、销售管理成本高、店面租金成本高等问题。

对此，我近期接触的“对对车”希望以线下场景营销，将客户通过微信入口导入其对对车平台，并在上面完成下单购买，此后线下商家会支付给对对车佣金。这里需要注意的是，对对车并未将其只定位为一个线上平台，而是一个附加了线下服务的平台，即在用户产生看车需求后，平台会指派相应的砍价师，陪同用户现场检车砍价。之所以叫砍价师，是因为这个角色更多是服务用户买到车，而非服务某家线下店卖车，即更以用户为出发点。

之所以强调线下服务，是因为创始人杨晓光认为，只提供“信息”的平台将会被淘汰，客户愿意为更好的服务付费。同时杨晓光告诉36氪，这些线下砍价师也并非对对车自营（节约成本），而是以共享的模式（隶属其他4S店、经销商等），让组织外的人，为客户提供服务。

在推广方面，对对车会在商场入口、地铁、公交车、出租车等硬广处、驾校练习场处进行品牌露出，同时会每周在商场组织展会。

商业模式方面，对对车会收取二手车车展展会广告佣金，平台支付给砍价师的佣金管理费，以及未来提供交易端的金融产品服务。

创始人杨晓光是三次连续创业者，此前曾任一个二手车拍卖项目（做到了A轮）联合创始人兼产品运营总监，后因国家限迁政策失败。再之前杨晓光曾任搜石通B2B项目（天使轮）的联合创始人兼产品总监，他最早是东软集团A的产品总监，管理百人团队，产品销售额过亿。

今年对对车的目标是交易量过2000辆，GMV做到1亿。对对车会首先在沈阳先开两家实体店，先将模式跑通，之后再进行全国扩张。

我是36氪汽车小组负责人卢姿伊，负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：17701221940