为什么人人都讨厌融资这件事儿？| 创世界
编者按：融资是创业过程中很重要的一个环节，但是有些创业者却很烦这个过程。本文作者是Twenty20的联合创始人和CEO，他表示自己很不喜欢融资。让我们一起来看看是为什么吧！
就像我之前一直提到的，在今年底，Twenty20将取得很大的盈利。虽然我们在银行有几百万美金，资金足够，但董事会还是鼓励我们进行一轮融资。
啊，他们这么做可能是对的。但是，我还是十分痛恨融资。
融资并不是很可怕，在Twenty20，我们从世界上最好的投资者中筹集了1220万美元的资金。我知道怎么操作，我只是痛恨融资而已。
我来解释下为什么。
这种恐惧的来源
融资给我带来了很大的焦虑和担忧。因为生意运营和之前的资金筹集上的成功让我在筹资开始之前几个月就开始焦虑。
在更早之前，我会做很多准备，建立预案，事先寻找每个投资者可能提出问题的答案。现在我已经不这样做了，五年来，我轻松地谈论我们的业务、我们的使命、我们的市场。但关于融资的焦虑仍然存在。
我在思考触发焦虑的原因。可能是以下两点：
1. 归属感的缺失
2. 内心深处我觉得自己还达不到最好
我想这两点是企业家的共同特质，且融资严重触动了这两点。我认为面对筹资时，很多企业家都是默默在对抗这两种情绪。所以，我先写下关于这两点特质的一些想法。
归属感
归属感的问题是我从学校低年级开始就有的。在学校的大部分时间我都感觉自己是个局外人。不是那种在操场上熟稔各种运动项目的风云人物。在我青少年和成年阶段，这种痛苦的感觉有时候还会出现。作为一个刚起步的筹资人，我有时候会怀疑我是否真的适合这样的组织。这一行业中比较有经验的人会更冷静，感觉他们已经胸有成竹。当然了，在这行工作几年之后，我也发现了，他们也并不冷静，没有人是胸有成竹的。我认识了很多之前只有在媒体上才能见到的牛人，了解到他们也有着同样的担忧。
在一个刚起步的公司，通常不喜欢做疯狂的事情，除非内心的不安全感能得到足够的补偿。
但是当你刚开始的时候，似乎每个人都比你知道的多，都很心里有数。
我认为筹资给我带来了这一切。这是一个重要的二元判断，我是否属于这个生态系统。我达到标准了吗？
我足够优秀吗?
如果在学校我是觉得自己不够优秀，不够有归属感，那么在家里我和爸爸的关系是我觉得自己无论如何表现，他都觉得不够优秀。
这也不是他本身的原因，他成长在这样一个家庭环境中：他的爸爸从来不拥抱他，不参加足球赛，也从来不表扬他。我爸爸的问题是他缺少表扬赞扬其他人的能力。而这也正是我需要的。
这给了我终身印记，这个印记促使我做成了很多人生中的大事，包括建立现在的公司。但是在筹资方面，这个印记带给我很大压力，当然了，有时候这种压力也是必要的动力。
筹资是个很奇怪的经历，你一直从事的项目现在需要得到外部的批准认证。作为创始人，我们没有很多外部认证。尤其是以前，并没有很多消费和税收的问题。在学校里，如果你努力学习按时交作业，老师会给你优秀，一个公司没有任何外部认证，一直向前是很难的一件事情。没有认证来筹资很简单，但是长期来说是很危险的事情。
问题并不是如此
我一直把筹资当作找寻认证和接受的过程。就算是现在，已经开过一百多个投资人会议，我还是要努力提醒自己，筹资并不仅限于此。
筹资不是把资本家召集在沙山路，开个会，以求获得认可那么简单。
筹资是关于两点：
1. 采购资金。这样，筹款就是一个销售过程。
2. 寻找伙伴。以这种方式，筹款有点像约会。
资金
资本筹集部分与投资家是否喜欢你，或者你是否喜欢她，甚至你如何精心传递你的卖点都无关。这是一个销售过程。你计划在市场上遇到的四十个投资者中，每一个都有不同的产品范围。你的业务可能很符合一个领域，但在另一领域可能完全不符。你的工作是给你的业务做一个“足够好”的概述，这样他们就可以确定你是否在所需的范围内。
但不要误解它是一个销售过程。这意味着在烟囱顶部有一堆铅，沿途有一吨放射性微尘。而你只需要一个。
合作关系
当我刚开始为Twenty20筹资时，我考虑过这一点，合作关系对筹资的重要性。我很幸运；一路上，一些聪明的合作伙伴带我走出误区。当你从某人那里筹资时，尤其是当他们加入你的董事会时，就如同你们结成了某种婚姻关系。如果你这部分做对了，你邀请的就不仅仅是投资者了，而是你的合作伙伴。我几年前就把我的投资者当成我的老板。每个月，我会做汇报，更新 业务进程。当事情出错时，我会寻找解决方案，这样我就可以说服他们我会迎战任何不利的风险。
现在我们已经不这样经营生意了。我们现在会和董事会和我们的其他投资者分享问题和挑战。当我们不知道一个重大问题的答案时，就像一年前，我们的内部销售工作从超级盈利到一个月花销50万，我们甚至把我们的董事会和顾问召集在LA的一间会议室一整天来讨论这个问题。我们一起奋斗，解决最困难的问题。结果有了让人难以置信的重大买入，甚至拯救了我们的生意。
那还有没有自由呢？
当然，就像人一生中大部分的自我发现的旅程一样，意识到痛苦的源头只是开始。但这是重要的一步。对我来说，意识到焦虑和恐惧远比我作为一个创业CEO的角色还重要，这给我带来了一些解脱。它使我开始从所产生的情绪（羞耻，恐惧，自我怀疑）中抽离。这些情绪还是有，但是我越来越能看到这些情绪的本质。当讨厌的情绪出现时，我会及时调节缩短它的时间，进而更快的进行下一次会议或者与朋友共进晚餐。
关心你自己
我还发现这有助于建立良好的生活工作习惯。在去旧金山筹资的路上，我会每天都去健身房。每晚也会预留时间和好朋友共进晚餐。锻炼身体和密友的交谈使我更好的调试自身，能更好的应对第二天的挑战。
记得了解你对面人本身
了解风险投资家这些人本身，对我来说也是一种解放。我在创立这家公司之前，不认识任何风险投资家，他们对我来说有点神秘。我知道我的公司需要他们的资金。我模糊地知道他们的资金是如何运作的。但我不知道关键在哪儿。
真正了解一些投资者真是大开眼界。意识到他们也是血肉之躯。在最初的几年里，作为一名风险投资CEO，我认为我是唯一一个带着焦虑和压力走进房间的人。然而并不是这样的。
关于风险投资家的严酷现实有很多可说，但是现在我只想说，他们也是普通人，和我们一样，他们也会感到恐惧、竞争和不确定。（Bijan Sabet在Teboot上有个很棒的关于这个话题的podcast）
我觉得这个想法让我安心。这些会议不是关于权力斗争。不是我向别人证明我或者我公司的价值。也不是投资者向我证明他们值得合作或者对合作伙伴友好。当然了，这些在以后的工作合作中都会慢慢体现，但是这并不是核心。
按照我自己的方式
正确的投资，或至少是保持清醒的投资，其实是探索合作伙伴关系。是关于第一次遇见一群合伙人，一起探索谈话的话题火花。是关于通过恳诚的交谈确定是否愿意合作，是否愿意克服沿途的各种苦难，坚持到底。
如果你也正在筹集资金的路上，我祝愿你在探索的路上走的更平稳。更轻松的得到好的结果。
感谢Micah.Cohen
