线下渠道萎缩，紧急换帅，风云飘摇中的乐视手机

据《每日经济新闻》媒体报道，乐视在深圳的五家线下代理零售门店目前仅剩下一家还在正常营业，即赛格广场店，其他的乐视移动体验店、LePar体验店以及乐视入股的网酒网零售门店都已关门。

一家全国手机零售商有关负责人和36氪记者透露，他们目前已经不再主推乐视的有关产品，“乐视手机的销量本身就不好，且售价不高，代理价也没有太多利润，很多同行都是靠乐视的补贴在卖”。 

随后，一位手机行业人士告诉36氪记者，从乐视开始做手机的时候就感觉这公司“野心太大”。他给记者做了一个估计，以乐视目前的出货量、产品配置和定价来看，平均卖出一部手机乐视就需要倒贴200元至300元不等。“更何况手机本来就看整体出货量，出货量越大，你越容易拿到价格有优势的材料，也更容易和产线谈下更好的价格，以乐视目前的规模来看，补贴只会多不会少”。 

根据IHS数据显示，2016年乐视的智能手机出货量在1900万台左右，排在第十位。 

这个情况在今年只会更糟。今年4月份，乐视移动进行了一次人事调整。任命阿不力克木·阿不力米提（简称“阿木”）出任乐视移动CEO（代）， 而乐视移动公司总裁冯幸则转任乐视运营商公司董事长兼CEO，不再担任乐视移动总裁，他的工作重心转移到政府事务和运营商事务工作。

冯幸之前对于乐视来说还是提供了很大的帮助的。去年1月，乐视移动公司曾宣布乐视超级手机上市近一年的出货量已达到500万台，并预计在2016年能达到2500万台至3000万台的产能，预计2016年销售1500万台手机。 

当时大部分的手机是冯幸利用之前的运营商资源和关系，和运营商、渠道商签订了包销协议。今年三四月，乐视先后和中国联通、京东签订了近1000万台的包销协议。 

而阿木上任后，首先否认了过去乐视手机的成绩。在4月的乐视新品手机发布会后，阿木表示，“过去这个六个月左右时间手机部分近乎停滞，其实是因为手机增速过快，整个资金的运作和供应链的能力跟不上，全价值链管理能力滞后了。 

他认为，尽管乐视手机在过去出了种种问题，但“手机只要有渠道和性价比就不愁卖”、“合作伙伴只要能保证资金链控制良好就能合作下去”。 

但等待他的仍然是一个非常棘手的难题。无论是线下渠道商，还是合作伙伴，此前乐视因为资金紧绷拖欠供应商账款的问题造成了供应商的一定不信任感。如何修复着这种关系还存疑。

另一方面，线下渠道商也表示对销售乐视手机并不积极。一位渠道商告诉36氪记者，部分手机厂商通过多款新品组合的方式，可以让激发线下渠道商自行进行营销组合，促进销售。但乐视的手机型号较少，销售利润低，也没有给予渠道商很好的利润空间，“大家兴趣不大”。

更何况，阿木还曾表示，“我们不会设定特别高的毛利，因为硬件是获取用户的手段，如果在这上面设立过高的门槛，就获得不了用户，后续的生态运营的现金流就加不上去。”

乐视代工厂仁宝昆山和手机面板供应商信利电子，首先通过债转股的方式先后成为了乐视的股东。也陆续有一些之前欠款的供应商也先后考虑乐视的“债转股”方案成为乐视的股东。 

但对乐视来说，2017年的手机市场只会更严峻，一旦失去了渠道商和有力供应商的支持，步履维艰。Trendforce和GFK等调研机构指出，2017年的中国智能手机市场预计增速比2016年还要悲观，出货量会出现整体下滑的情况。在华为、小米、魅族等手机厂商都先后争夺线下渠道资源时，乐视的错失，很可能会为她带来多米诺骨牌效应。