孵化出爆款IP办公室小野，MCN机构洋葱视频用场景打法做流量矩阵

继新片场有了魔力TV，papi酱做了papitube后，MCN在中国短视频行业有了新的注解，就像自媒体大号带小号的流量生意，短视频CP方也不再依赖于传统意义上的MCN机构，而是转向流量矩阵模式，开始新一轮的竞争。

从今年2月份开始正式运营的短视频IP“办公室小野”，尽管讲的还是一个美食的故事，但从数字上来看，一个月以内将10条短视频播放量做到了3亿，全网粉丝超400万，并在美拍公布的2月原创榜单中，超过papi酱成为第一，其背后MCN机构“洋葱视频”用了一种场景概念进行差异化打法。

简单来说，通过场景的单点突破，洋葱视频对发生在用户身上的日常场景进行剖析，和垂直内容结合，来获取更多流量及变现的可能性。

拿办公室场景举例，美食方面目前已经推出了小野，此后，洋葱视频还会计划推出一系列与办公室相关联的垂直IP，打造“家族化IP”的概念，类似于同道大叔的十二星座矩阵。

系列办公室相关联的垂直IP，打造“家族化IP”的概念，类似于同道大叔的十二星座矩阵。“场景化和家族化首先利于IP的品牌化，无论是C端用户还是B端客户，能将场景与IP家族关联；其次，矩阵中的IP之间容易产生故事和互动，可延续其生命周期；此外还可提高商业变现及合作的议价能力”。聂阳德告诉36氪，除了办公室场景之外，洋葱视频接下来还会推出校园场景相关的系列IP。

从运营方面来看，洋葱视频目前正在孵化一个“脑洞云数据库”，在海外会借助一些MCN机构，做版权的合作，拓宽创意条目和素材，此外，在视频脚本创作方面，团队要求“每20秒一个小梗，每60秒一个大梗“，以保证从创意、编剧、IP人物、拍摄和后期等环节能实现流水化运作，以及持续产出能力。而除了国内平台，“办公室小野”目前还在YouTube和Facebook等国外渠道进行投放，播放量破千万，其Facebook粉丝达到近50万。

广告无疑是洋葱视频目前获取商业收益最快的途径。而通过系列场景IP孵化，洋葱视频未来还会进行网大网剧以及衍生品开发，拓宽收益渠道。此外，36氪还了解到，洋葱视频目前还正在进行类电商的2.0的架构布局，通过短视频流量做电商的直接变现，不过这部分会涉及到沉重的供应链环节，现阶段洋葱视频依旧会将精力主要投入在吸引流量上。

团队方面，洋葱视频创始人聂阳德和合伙人都有媒体人背景，分别操盘某女装品牌从0到GMV 8000万元/年，并参与操盘某电商孵化园区建设，还曾创办过epr&social marketing公司，为百度、腾讯、雀巢等公司提供营销策略及服务。