36氪首发｜热云数据完成1亿元B轮融资，移动数据还有可挖

今日，热云数据正式对外宣布，已于今年4月份完成1亿元的B轮融资，资方为天津泰达资本，热云数据CEO白冬立告知，本轮融资资金将用于招聘人才以及各领域的市场推广。

我们在2015年报道过热云数据，当时其获得凌志汉理基金的5000万元A轮融资。热云数据的定位是第三方移动端数据分析的大数据服务商，此前主要是从游戏行业切入，做数据采集、精准营销、广告监测等，从去年第三季度开始，延伸到金融、电商、直播、房产等领域，目前主打产品为移动数据分析2.0产品——TrackingIO。

宽泛的看，热云数据切的是TalkingData、友盟的市场，跟神策数据、GrowingIO也有交集。但实际上还是有些区别的。

热云数据把采集前置，从企业的用户获取就开始着手，因为产品的留存率较差，很多时候因为渠道引流过来的用户质量不佳。假设一款年轻人用的产品，渠道带来的客户都是50-60岁的老年人，显然不合适。所以，热云对接了国内超过300家广告平台、1800多家拥有流量的平台，从最前端开始做移动广告投放监测。按照用户的设备ID做成数据库，追踪用户下载、注册后的行为数据来判断是否为优质客户。

其实，这个环节也是一个给用户打标签的过程，有很多种方法可以操作，假如用户手机上其他的APP都是跟女性有关，可以初步判断该设备用户是女性。诸如此类，热云会通过数据挖掘团队做分析判断，但不会涉及用户隐私数据。

不难看出，神策采集的更多是inAPP的数据，而热云的决策需要辅助更多的数据。当问及是否会跟其他第三方合作时，白冬立坦言，之前也尝试过跟合作伙伴做数据交换，但得到的数据质量较差，清晰过后没有多少能用的。所以，热云现在完全依赖于自己平台的数据，或者企业客户开放出的自有数据。据白冬立告知，热云现在已经覆盖10亿多的设备，月活在2.7亿。

之后的部分跟神策之类的产品就比较像了，可视化的给到企业用户分析，漏斗转化等。但对于这些不同层次的用户，该用什么手段做营销运营，还是需要企业自己决策的。有了决策之后，企业可能会通过短信、邮件、APP push等形式触达用户，这块热云就是给到合作伙伴在做。

在这些的基础上，热云还把自己平台的用户标签、数据能力开放出来。假设，X用户此前下载了很多电商类产品，在热云的标签中是电商人群，当有电商产品A获取到X用户时，热云会提示这是重点客户。或者，某企业已经获取了200万用户，对接下来的用户增长不确定时，热云可以估算出市场规模，假设在1000万，即该企业还有800万的增长空间，热云会继续告知企业，这800万用户在哪些广告平台上更容易获取，成本在多少。再例如，有了标签就可以建立全网黑名单，告诉企业哪些用户是假的，做分析的时候可以自动屏蔽，有利于决策。

至于收费，热云是纯SaaS产品，根据行业、企业所需的功能不一样，通常客单价在15万／年左右。值得一提的是，白冬立分享，实际上付费多少根客户大小无关，“很多产品DAU在3000-5000的客户也会花10多万买一年服务，因为他们觉得有价值。” 也就是说，付费情况取决于客户的认知情况。

但这里还有个方向性的大问题，我们知道TalkingData现在全力变现，方向侧重金融等领域客户私有化定制的服务，这是否意味着移动数据的变现空间较少？对此，白冬立认为，热云的逻辑跟TalkingData相反，他们认为这其实是块大市场，但前提是要足够理解行业，并且做好服务。例如，热云在游戏行业布局最久，数据准确性可以降在5%以下，但行业里大部分公司都在10%－20%，同时，热云会保证7*24小时服务，当天的问题不过夜，也从竞品客户吸引了很多用户过来。

此外，热云还成立了中国诚信移动广告联盟，把平台上的数据开放给企业做营销。之后会尝试做一款C端产品，从社交切入，计划Q4推出。

据悉，热云数据已经有付费用户850多家，其中超过600多家为游戏客户。团队目前60多人，分布在北京、广州、上海、深圳、杭州、厦门等地，公司已于去年10月份实现盈亏平衡，2017年预计合同金额过亿。