创业者不要参加演示日！向全世界宣布你要融资并没啥好处 | 投资人说

编者按：对于创业者来说，他们最心心念念地就是抱紧投资人的大腿。而资本，才是让初创公司腰软腿软眼发直的神器。令众多公司趋之如骛的演示日(Demo Day)，不仅带着成功融资的光环，更会借媒体之手增加曝光量和名气。而就职于 AngelList 集团的投资人 Gil Dibner 在 ” Demo Day? Don’t” 一文中表示出对参加演示日行为的强烈不赞同。

最近，我的投资组合公司创始人之一问我是否应该参加演示日。我的答案非常清楚，不要去。下面是我想说的原因：

什么是演示日(Demo Day)？ 不同的人对其定义可能会有所不同，但我将其定义为一个公司创始人以现场或在线的方式向投资方介绍他或她的创业公司的情况。它通常由加速器（accelerator）、早期投资者、企业、天使投资团体、律师事务所或其他任何一方组织。演示时间从2-5分钟到更长的时间不等。在多数时候，它会涉及具体产品或技术的公开演示。从本质上讲，“演示日”是为了将投资方和被投资方连结起来的活动。当你在行业会议或“技术”会议（如TechCrunch Disrupt）上向潜在客户展示自己的产品，这不能算得上是演示日。但是，当你以融资为目的而站在台上时，毫无疑问这即是演示日。 

永远不要参加演示日

基本上，我会劝阻任何想参加的人。原因如下，最后会附带两个十分具体的注意事项。

•演示日即公开宣布你正在融资。你站上台，那么全世界都会知道你处于融资期。而在我看来，这不是一件好事。因为你的现金状况、产品估值、发展阶段、创新力…这些原本应该是你与受信任的投资者之间共享的私密信息，而现在却要以不受控的方式公之于众。只要上台，那么保持神秘对你来说将难上加难。事实上，风投们更想看到的是从来没有发生过交易的产品。如其他人一样，他们想要得到独一无二的产品和投资机会。而你踏上舞台，告诉世界你正在做什么，则必然要面对该逻辑的质问。

•演示日会将你暴露在不必要的失败风险中。公开宣布融资的最大问题之一是存在首轮融资失败的可能性。如果不公开融资，那么你会找到很多好的理由来解释实际上融资时间更长的原因。而一旦上台做公开融资，那么你将使自己处于一种窘状，即任何正常的、自然的融资延迟都会被认为失败。 “等等...那家公司在一年前就开始融资了，为什么他们还在种子轮融资？”这些可能不会阻止一个好的投资者投资。但它会造成混乱，从而使公司融资变得困难。

•演示日很少会遇到平日里难以一见的投资者。风投和其他投资者都是网络活跃群体，因此你要联系他们很容易。而且，见面时有创始人、投资者或其他联系人的热情引荐会更好。当然，风投们会身现演示日。但是在多数情况下他们这样做是为了与其他风险投资公司沟通，而不是去听台上的产品展示。所以，演示日并不是面见投资者的一个捷径。如果真的要说两者有什么不同的话，在演示日你会很难控制在什么时候面对谁、并且应该介绍哪些信息。

•演示日是以民主之义剥夺优先权。投资是不平等的。作为首席执行官，你可以根据公司特质选择最佳投资者。基本来说，开放式邀请会浪费你的时间去面对各路投资者，从而使你在融资中处于被动地位，不再以公司战略目标为出发点。

•演示日天无法传达独特性。大多数演示日都试图用几个小时的时间让5-25个初创公司做一次匆忙的展示。通常情况下，创始人只会用2-10分钟的时间来解释为什么他们的公司是独一无二且非常有价值。在我的职业生涯中，我需要花费一个小时的时间才能真正了解有实力的创业公司。如果你能用3分钟解释清楚贵公司独特的价值主张，它不可能如想象中那么独特。你应有一部像杀手讲五句话所需时间的电梯，并用它来与想要挖掘细节的投资者进行一系列长期且认真的交谈。

•演示日会造成对理解和关系的虚假认知。 由于在演示日中传达任何实质内容很困难，企业家便捏造出“他们已经有所投入”的虚假信息，而一些投资者也相应的表示“他们已经觉察到这种变化”。这种陋习破坏了演示日的价值。 企业家否认自己有一个成功融资的机会，投资者也不愿让自己了解该产品的真实情况。所以有句话说的不错：“我很想向你解释为什么我们的零信息泄漏预防方法是一个能够改变规则的创新，但我需要你一小时的时间。”

•演示日将会使你和你的公司商品化。演示日的另一个副作用是使公司和创始人商品化。既然你不能真正在五分钟内解释出公司要做什么，那么在五分钟内你会如何做呢？ 通常情况下，你会用五分钟的时间证明自己是下一个史蒂夫·乔布斯。创始人不再帮助公司展现产品的独特之处，而是鼓励其尝试套用“热门”创始人的一些模糊的预设的概念。这通常包括戏剧性的停顿、简约而没有实质内容的幻灯片、填充着各种图形却缺乏数字的图表、言辞模糊的技术支持，有时再配上经典的创始人装备—黑色高领。

•演示日疲劳症。作为投资者，每个星期我至少会收到一次邀请，有时不止一个。我深切怀疑大多数投资者已经厌倦了演示日的存在。主办方一个接一个地向适当的投资者发冰冷的邮件，或者一个暖心的介绍，以此说明这种日子真的有意义并希望得到重视。五年前的演示日很酷，但也不复存在了。

在上述原因之外，下面有两个特别注意事项：

•Y-Combinator。这可能属于另一个主题，但是Y-Combinator显然处于上述规则之外。Y-Combinator组织的演示日由来已久，而且它已成为世界上最成功的创业孵化器之一。在YC的演示日上展示的产品大多数都以某种形式完成融资。事实上，YC演示日基本上很少有实际的产品展示，所有好的初创公司已经融资成功，但这仍是一个有用的平台。YC对创业公司的关系网络和品牌影响产生的影响之大以至于出席此演示日非常划算。

•如果你已经决心从事加速器项目（accelerator program）。 当然，如果你已经致力于加速器项目，那么政治正确意味着你必须参加演示日。这没有什么可说的，只要醒来你就要这样做。

 所以如果你必须参加“演示日”，你该怎么做？

诚然，认为初创公司的CEO可以不时地拒绝参加演示日的想法是有点天真的。以下是我的应对办法。

•做你自己。接受一些演讲的指导会很好。但需要仔细考虑除了自己之外的任何建议。 你不喜欢摇滚音乐，那就不要在舞台上放摇滚音乐。你不想套用超级名言来讲话，那你就不要这样做。你不是史蒂夫·乔布斯，你就是你。放轻松并尝试着享受其中。

•将演示日作为练习演讲的机会，而不是融资活动。作为首席执行官，演讲是工作的一部分。 你可以把演示日作为练习演讲技能的好时机：解释你正在做什么、为什么它很有趣、以及吸引人们不断了解更多。多谈谈技术、客户、创新、产品和不足之处。从有趣出发，会让人们想要了解更多。

•识别演示日的局限。在大多数情况下，即使是机会绝佳，你也无法说服任何一个认真的投资者在5分钟的时间内完成投资，所以你也不要对此抱有希望。不要谈论融资、现金额、产品估值、产品意义等，在桌子上放置足够有用且有趣的信息以方便聪明的投资者与你联系。这才是你要做的事情。

•分享而不是恳求。用五分钟的机会向观众展示一个在Google中搜索不到的真正有趣的世界。如果你没有任何可分享的，那可能你自己还没有想明白。这是你向观众展示有趣且引起他们好奇心的机会。记住，避免冲动地恳求观众目光、兴趣或投资。相反，通过树立自己的专家形象来赢得他们的兴趣。

我希望以上这些是有帮助的，而不至于令你太过沮丧...

对我而言，我仍然会收到各种演示日的邮件邀请，我也不时会去。但我一直认为，认识一个创业公司的最佳方式是一杯咖啡，彼此伸手，坐下来仔细地聊一聊。

编译组出品。编辑：郝鹏程