打造一站式美妆造型体验，Beauty House把美的整体解决方案延续到线下

近日魔都大悦城落地了一家300平米的美妆造型体验店Beauty House。这家店的特色在于为爱美人士提供完整的形象设计，用户选好发型师之后，可根据自己的性格喜好，享受从发型到妆容的一站式造型服务。

“中国在美发这块发展不算滞后，但还是比较local。这家店铺从2015年开始筹备，我们到国外找了很多大师级的人物学习，把国际上相对先进的美妆和烫染技术引进来。”创始人赵净告诉36氪，现在店铺初期只有美妆+美发，以后会有更丰富的项目，服装搭配、微整形、塑形塑体等，希望消费者在一个地方就能获取所有变美的东西。“进来一天后，出去就是另外一个人。”

赵净的另外一个身份是iEVER美课（简称“美课”）的创始人兼CEO。在成立之初从美妆领域切入，专注于PGC内容生产，之后增加了UGC的内容，在美妆、护肤、穿搭、微整形等多个领域为女孩们提供美的整体解决方案。

赵净表示，这是她在创业初期就想做的店。她认为女孩需要一个地方来一站式解决美的事，于是找到最专业的人来做这件事。“美课”还是在做内容生产，教大家怎么化妆，怎么打理头发。线上的技巧通过内容的形式传播， Beauty House 则负责把这些内容在线下实现。

赵净表示，Beauty House 其实自带流量，店铺14名造型师的颜值都很高，另一方面，“美课”做了三年的内容，结交了不少KOL。Beauty House 在开业当天吸引了很多网红前来体验宣传。“我们想把Beauty House打造成一个在魔都有标志性的网红店铺。”

近几年从线上向线下渗透的新零售模式引发关注。赵净认为，在吃穿住行方面，互联网可以提高效率，但是本质上不能取代服务的性质。美业是没办法标准化的东西，想要提高转化率、回头率，还是要靠线下服务。美妆消费都是都往上走的，即便是线上，美妆这块量也不会低。赵净表示，预计Beauty House一个季度即可实现盈利。

在“美课”方面，从2016年年底公司开始转型，做内容CP+MCN模式。除了App里PUGC的视频，“美课”也为一些平台提供定制的内容。与一些短视频内容供应商不同，“美课” 同时孵化自己的IP。目前操作的有四档节目，其中“天生高手”、“美肤叨叨乐”已在近期被腾讯买断版权。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，2014年迪斯尼以10亿美元的估值买下了YouTube上最大内容制作商之一的MakerStudio，引起人们对MCN模式的广泛讨论。

美妆领域需要大量的内容生产者，帮助品牌生产、消化内容。有了好的内容基础和流量基础后，平台吸引了很多品牌商寻求合作。赵净表示，B端业务更适合内容型公司。辛苦花几万块做一个内容，相比从C端用户的口袋里掏钱，从品牌商处更容易变现。

目前平台签约的KOL有14个，入驻合作的有300个。平台接到case后，会在体系内筛选合适的KOL，比如粉丝多少量级，影响值有多少，擅长的是哪个版块。达人们自己负责内容的策划，平台为他们提供脚本大纲，突出核心内容，也会传授一些拍摄和剪辑的技巧。平台与KOL分成，不同的人比例不同。

赵净认为，这件事的核心点在于，平台手上有多少品牌数量；其次，想要内容产生的流量转化成店铺的销售数据，内容策划能力要够强；除了内容生产以外，还要有很成熟的分发系统，分发渠道要足够精准并保证质量。据悉，目前“美课”分发的有效平台有60个，比较头部的20个，一条视频在所有平台的曝光量总和达10亿。

团队方面，“美课”共有50多人，base 上海。创始人赵净曾任《米娜》杂志的美容主编和《昕薇》杂志的上海负责人，拥有十多年的时尚媒体经验。