从短信平台切入，“先知智慧云”瞄准的是物联网

先知智慧云是一款综合通讯数据管理SaaS产品，包括短信平台和物联网卡管理服务两个模块。公司CEO张俊介绍，目前业务主要是短信平台，但未来结合短信平台的导流，业务重心将会转移到后者上。

针对短信，简单来说，先知智慧云提供了一个短信平台，帮助企业批量发送短信到指定号码上。为什么企业不自己采买，而需要一个中间平台帮助分发？是因为用户的电话号码可能来自不同运营商、不同归属地，如果企业自己开一个通道连接运营商（移动、联通、电信），不仅效率低、不稳定而且成本高。而借助短信平台，企业只需要上传一个包含短信和用户号码的数据包。

平台一端连接了运营商直接提供的短信端口，另一端连接到客户的内部系统，如CRM。当企业有群发短信需求时，例如营销和验证码，可以向平台发起申请，并提交用户号码与短信内容。平台一方面会清洗号码，根据号码的运营商和归属地进行分类。为了避免骚扰用户，再加上运营商规定如果用户投诉率超过百万分之二，就会关闭该通道，因此平台会对号码进行筛选，不向有投诉记录的用户发送短信。另一方面平台会检测内容，借助关键字和语义识别，拦截重复或违法信息以及调整短信发送的优先级。例如发送验证码这类要求及时的短信，平台会自动将其分配到空闲的通道，并优先发送。

在处理速度方面，平台会借助通道优化和DNS技术，做到在1秒内处理企业上传的数据并发送给运营商。在数据安全方面，平台上所有的数据都会采用HTTPS协议和数字签名加密。

针对物联网卡，和短信平台一样，先知智慧云同样连接了企业与运营商，为企业提供物联网卡的统一管理服务，包括流量充值、卡数据和卡状态监控（如是否开机）以及位置反馈等功能，此外平台还代理销售物联网卡。

简单来说，物联网卡就是“不能打电话的电话卡”。二者外观相似，也都是由运营商发放。区别在于，物联网卡是按流量计费，采用专用号段和独立网元，主要应用在智能硬件和物联网设备上，例如当前大部分POS机都是通过物联网卡传送数据。而且和WIFI相比，物联网卡的灵活性和数据安全性更高。

产品的1.0 版本今年3月上线，其中短信平台已为上万客户提供服务，物联网卡服务的客户主要来自物流行业。目前产品提供了API接口，开发人员可以直接接入，也可以选择私有化部署完成定制。CEO 张俊透露，未来产品还会增加数据增值服务，增加物联网卡数据分析、号码信息补全等功能。

SaaS平台的收费主要按账号租用，额外地，短信平台还会按短信条数计费。

在短信平台市场上，同赛道的有亿美、移动梦网，以及36氪曾经报道过的阿里大鱼、流米，不过流米的定位是手机流量营销服务，而短信平台只是大鱼的功能之一。在物联网卡管理方面，则有中国移动的 M2M 平台和物联网设备云OneNET、阿里物联等。CEO张俊说：“面对竞争对手，先知智慧云的战略是避其锋芒，寻找到细分领域然后深入挖掘需求。”

公司去年成立，团队共有8人。目前已经启动天使轮融资。