从社区到内容分发，Yummy 想为女性情趣与健康消费提供全套解决方案
中国的“她经济”受到广泛关注。2015 年中国成年城市女性人口有 4.8 亿，平均每人每年消费 8.7 万元。根据第三方预估，2019 年女性消费市场将达到 4.5 万亿元。
不过，大多数人只关注“看得见”的消费，比如服装、美妆、零食等。事实上，女性消费正趋于个性化、注重精神层面、关照自我。因此”看不见“的消费也值得关注。比如中国情趣成⼈用品市场是千亿市场，年增长率为 63.9%。根据淘宝天猫数据，25-35岁女性消费情趣比例在40％以上，复购率80% 。还比如私处护理也是一个千亿市场，女性在私处护理的费用占到个人费用的12%。
我们之前报道过的 Yummy，是一个专注女性亲密关系、身心愉悦的社区。经过一年多以后，Yummy 的重心从社区运营转移到内容制作和传播，希望通过 Yummy 的媒体属性和专家团 IP 凝聚新女性群体，影响女性情趣用品和健康护理市场。
据 Yummy 创始人三木介绍，之所以把重点从社区转向内容传播，主要原因有两点。首先，App 不再是流量入口；其次，Yummy 团队发现，社区里的多数用户不产出内容，更愿意阅读。因此 Yummy 开始通过内容矩阵来增加品牌影响力，包括文图、音频电台、短视频视频直播。内容包括愉悦指南，产品测评；酷女孩自身经历的分享（比如约炮、SM）；以及一些有新意的话题（比如和双性恋男子谈恋爱是什么感觉？）。
目前，Yummy 微信公众号单篇阅读量是 1.5W- 10W，单期短视频全网播放量近 150W，每期视频大约能在视频平台获得 2000 个粉丝；Yummy 精品专栏在微博、今日头条等全网分发，单篇阅读量 50W+；微博直播每周更新 3 次，单次参与峰值5W＋。
制作内容时，三木认为他们的核心竞争力是拥全网粉丝超过 5000w 的专家团和酷女孩作为顾问和内容输出者。专家团是包括李银河在内的权威专家、性心理咨询师、情感专家、情趣达人、生活美学家等等。酷女孩则包含了明星、两性网红（比如龙小天）和关注这个领域的艺术家。由于关注女性性愉悦和亲密关系的媒体/社区很少，这些 KOL 很愿意通过 Yummy 发声。
现在 Yummy 总粉丝数 120 万，活跃用户 40 万在，核心用户是 24-30岁女性，位于一二三线城市，经济独立。那么，进行品牌塑造以及聚集粉丝之后，如何进行商业变现，切入我们开头讲到的女性消费市场呢？ Yummy 尝试为女性提供消费和产品使用解决方案，主要分为三个阶段。
首先是产品的测评和导购。由于信息不透明，女性不知道如何挑选好看、好用且安全的情趣、健康护理产品。Yummy 在前期对产品进行测评，选择出安全可靠的产品；测评导购的平均转化率为 3.85% ，客单价是 300 元。
其次，在产品测评之上，Yummy 会为用户提供场景化的解决方案，比如他们做过线上俱乐部（sm套装＋视频课程＋社交群的解决方案包），售价 299 元，每期 50 人，共举办两期。
在后期， Yummy 则希望能通过用户数据反馈到上游，影响产品的设计和生产。目前他们已经和情趣品牌LELO（国际高端情趣品牌）、杜蕾斯、大象、bonus 建立过深度合作，比如推出联名产品。
除了 2C 的服务外，Yummy 也给企业提供咨询服务，包括定期访谈咨询，组织线下工作坊等。
——————————————————
我是36氪消费作者痕痕，消费电商类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。
