如何得到投资人的特别关注？这 3 个数字可以说明一切 | 投资人说

编者按：很多公司都能拿到风投，但在每个投资人心中，只有少数公司才是值得他们特别关注的。如果投资组合中的一家公司很重要，那么它自然就会比一家不那么重要的公司得到风险投资者更多时间和精力投入。那么，创业者应该如何判断投资人对自己的关注程度呢？NextView Ventures 的联合创始人 David Beisel 日前在个人博客上发表了题为“How Much Do Your VCs Care About You?”的文章，探讨了影响风险投资人关注度的几大因素。

你的风险投资者们究竟有多关注你呢？投资，毕竟是投入，对吧？

实际情况是，个人风险投资者和他们的公司对投资组合中各个公司的关注点有所不同。这里“关注点不同”的意思是这次投资对于他们的重要性不同。如果投资组合中的一家公司很重要，那么它自然就会比一家不那么重要的公司得到风险投资者更多时间和精力投入。 

有很多的定性属性可以帮助你了解风险投资者的关注程度（稍后将做详细介绍），此处提炼出了三个数值，为你提供简单的向导。

VC关注度公式

第一个数值很简单直接：每个合伙人所负责的被投资公司的数量（特别是拥有董事会席位的）。

一个专人负责的公司越多，每个公司享有的时间就越少。一些风险投资者超负荷地担任了将近十多个董事会的董事，这很自然地会让他们从投资中的任何一家公司分心，除非出现了重大事故（有时甚至是危机），他们才会注意到。当一名风险投资者负责很多家公司时，他们更可能花费时间去处理危机，而不是主动积极地向创始者们提供关于公司未来发展方向的建设性意见。

且不论投资的数目，风险投资者通常也不会平等地对待他们所负责的公司。第二个相关的数值是：投资到一家公司中的金额数占基金整体规模的百分比。 

这个数字反映了在每笔投资中可以（潜在）亏损的资金数。鉴于风险资本回报的幂次定律，损失规避不应该左右一家公司的决策，但它的确常常左右合伙人的行为。投入到一家被投公司的相对资金数量与该个人的可信度（可投资金额数）直接相关。如果风险投资者在未来的融资中对公司投入更多的资金，这个数值就会变得愈加重要。

本讨论中第三个重要的数值是：风险投资公司对所投公司的所有权的百分比除以其基金规模。

这是一个不太明显，但我却认为是非常重要的比率。这个数值决定了任一特定规模的退出将对基金整体收益水平产生的影响。 

让我们来算一算，看看这个比率究竟有多重要。一家有2亿资金以及4位投资合伙人的公司，和一家有4亿资金以及8位投资合伙人的公司有完全相同的战略，但在第一家公司中，每家公司持有20%股权，第一家公司可以从整个基金获得10亿的收益，但如果是第二家公司中却只能有一半的收益！对于一家在退出时“仅仅”持有7％所有权的市值五千万的种子公司来说，投资对于基金水平的回报产生的影响甚至会更加重大。 

所以这个“影响比率”并不是关于负面的影响，而是关于正面的影响。如果这次投资行为是成功的，那这个比率会有多大的影响？这必然也是风险投资者们关注的事情。此外，它也显示了对于整个公司的正面影响，而不仅是每个领导者合伙人的成功归因。因此，作为一名创始人或CEO，如果你的影响水平正开始接近基金的回报估值水平，那就要期待能得到整个风险公司合伙团队的关注，而非仅仅某个投资者的注意。

影响风险投资人关注度的其他原因 

除了这个“公式”以外，还有其他一些因素和情况会影响风险投资者对某投资的关注程度——而且其中多数还是定性的。其中包括：

•    某公司是否突然在大涨行情或衰退（两者都将以不同的原因引起关注）

•   原有合作关系组成不同的“遗产”基金是否已被用光或基金是否成效不佳（这不会有太大的影响）

•    当前的合作代表是否“继承”了已经离开了公司的前任合作者的角色（因此不会有精神上的所有权）

所有的这些说明，以上的推测都建立在创始人－风险投资者关系的结构动态基础上，但它却漏下了一个非常重要的方面：

风险投资者们倾向于关注他们在情感上有所眷恋的公司。

这里的情感可以建立在一种特殊的亲和力或与其他过去（成功的）投资行为相似的经历之上。但这种情感实际上却是创始人可以控制的。他们与风险投资者相处得越久，或者如果风险投资者感觉他们可以对公司有直接帮助，风险投资者就会对所投公司给以比对金钱或所有权给予更多的关注。就像所有的关系一样，向其中投入越多的精力，就会收益越多切实的积极成果。

关于此公式，创始人应该做些什么

以下是一些给创始人的结论：

1. 对于企业家们来说，认识以上数值并且关注它们是非常重要的，因为它们有助于解释风险投资者的行为——因此，你可以主动地吸引风险投资者的关注（或者你会缺乏他们的关注）。

2. 规模较小基金的风险投资者通常可以将更多的注意力放在正在成长和成功的被投公司，因为后两个计算值的标准一般来说都更低，但这不是一定的。公式中的其他影响因素包括资产组合的规模，即公司的数量，以及公司的后续策略。一家“大面积撒网”小规模的投资很多公司的的种子基金会在你足够强大的时候才会对你感兴趣——然而在那时这些也无关紧要了。在多数情况下，以上数字会在对比中找到意义。

3. 按照这些方式，我所概述的这些数值并不绝对，但通过它们你可以对你公司的多个投资者进行比较。一些风险投资者可能会没有理由地忽略你，而其他人则完全了解你的情况（有时会以一种不太好的方式），这背后其实都是有原因的。

但愿在多数情况下创始人会想要风险投资者关注他们。合适的投资者不论在会议室内外都会对初创公司有建设性意义。理解一家公司资产组合构架运作的基本原理有益于了解风险投资者们是如何受到激励的（或反之），由此便可与他们的企业展开深入互动。

编译组出品。翻译来源：虫洞翻翻