从科技视频的第一CP到科技类的MCN，王自如如何拓展新赛道？

MCN机构已经呈现出了一种百花齐放的态势；无论是从微信到微博，对于视频、短视频还是直播平台，MCN都成为了稳定且必不可少的内容来源。在一片红海下，MCN机构也玩起了花样，在不同的垂直领域和各个切口上全方位进发，比如以办公场景切入的洋葱视频； 深耕人物视频的头条TV；做美妆的大美时尚。

在这种趋势下转型做MCN也成为这些头部CP打破天花板的最佳方式。毕竟对于一个头部内容生产方来说，无论是垂直上行（从短视频做到大电影），还是垂直下行（做内容转电商、内容付费）都有极高的壁垒。正如从PGC转型做MCN的何仙姑夫；还有大号带小号的Papitube ，泛娱乐的赛道如此，作为天花板更低的科技赛道亦同，这也是王自如的ZEALER升级做MCN的重要原因。

日前，ZEALER宣布了泛科技短视频MCN战略" ZEALER X“ ，将利用泛科技短视频将其打造成科技生活方式第一平台，这也正式宣告了ZEALER的转型之路。

除了自身的瓶颈外，转型做MCN的另一个原因其实是ZEALER掌握的渠道资源与自身产量的严重不匹配。作为科技视频领域的第一CP，ZEALER一直都享受着充分的流量红利。在渠道资源上，拥有40+的渠道以及每个月600多个平台推广位，但对于仅做CP方的ZEALER来说其实是产能不足。而另一方面，作为科技领域的小型CP方，往往无法得到有效的流量，更不要说变现能力了。

而对于广告主和用户而言，从内容转型做平台可以规避同质化的内容的单调性。对于用户而言，不同的CP方所提供的多品类内容给予了用户更多的选择空间；而对于广告主而言，拥有着更完整的内容矩阵的平台可以发挥整合营销的作用。

"需求的明确和条件的成熟是ZEALER可以顺利升级的关键"，王自如在接受36氪的采访时表示。具体来说，ZEALER与内容创作者的合作方式根据深度的不同有投资、签约和入驻三种模式。目前品牌战略升级两个月，ZEALER已投资孵化了5家CP，签约了6家CP，入驻了10家CP。

而说到CP的选择，王自如说明了三个标准：一是跨界领域（优先投资电子、汽车、智能家居三个领域）、二是内容互补，除了过去的测评类的内容外，所有科技+的内容都在投资范围内，比如科技+艺术、科技+时尚等等。三是成长曲线没有释放出来的内容方。同时，公司也把CP方的触角延伸到了海外市场上，并签约了全球第一大科技明星，Unbox Therapy（Youtube上有800多万粉丝，累计视频播放量超过13亿次），责其在中国的独家发行+社交运营+商业化。

变现方式上，除了传统的广告收入，还有嵌入产业链的电商合作模式以及通过平台运营来打造自己科技生活方式第一站的品牌，未来能打造自己IP下的衍生品。王自如表示："毕竟垂直品类的用户势能高，粘性相对强，撬动消费能力没有想象的那么困难。

此前，36氪报道了国外最大的MCN机构Maker Studios已经被迪士尼关闭，相比与国外的MCN 机构需要面对Youtube一家独大的姿态（要抽成45%），平台分散的国内MCN的渠道议价能力极高，甚至是零成本。另一方面，国外全包的MCN机构，模式重，效率低，规模化反而是拖垮了自己。而在中国，平台的成长极其巨额的补贴都为MCN机构出现带来了红利期。另一方面，用户的需求区分越来越明显，垂直领域的覆盖层面会更好。

此前的ZEALER经过了大起大落，现在看来掌握着科技短视频的优秀经验和渠道资源的ZEALER升级做MCN是其最好的选择。但这个过程中，ZEALER和王自如要担心不是来自科技领域的竞争者，而是如何占领在各个垂直细分领域下被瓜分的用户市场，毕竟用户的时间是有限的。目前ZEALER拥有1000万的用户，计划今年扩充到2000万。

团队上公司目前规模在50人左右，升级MCN后成立了专门的BD部门来负责MCN沟通、接洽、运营。