36氪独家|姜茶品牌十四行诗获 1200 万元 Pre-A 轮融资，看准年轻女性复购率高的细分市场
36氪获悉，主打黑糖姜茶系列产品的“十四行诗”于近日完成 1200 万元 Pre-A 轮融资，由挑战资本领投，上一轮股东跟投。
对创业者来说，选品类大体分两种思路，一种是选市场容量大的，有做大的机会，但大市场一般都是红海；一种是选细分类目，在小市场里做深做专。十四行诗选择的是第二条路，创始人冯雨轩认为，团队的目标很清晰，就是在细分类目里做到前三。
姜茶是一个古老且细分的品类，说其古老，是因为从古到今，中国女性都有饮用红糖姜茶祛寒、活血的习惯。说其细分，是因为这个品类的市场规模不大，估计在十几亿元量级，少有大品牌。冯雨轩认为，红糖姜茶现阶段市场虽小，但用户精准，复购率高（消费场景是感冒和每个月经期），且符合健康消费的趋势。根据天猫的数据，红糖姜茶类目增速很快，新品牌有足够的成长空间。
找准了品类之后，我们再来看看十四行诗的品牌定位。可以说这是一个很典型的新消费品品牌，针对的是 18-25 岁的年轻女性，学生群体为主。在包装设计方面，十四行诗前期采用的是清新、诗意的设计风格，主打”以爱之名“。最近，他们改变了包装风格，主打 IP 形象“宫小姐很热”，针对不同的产品（红糖姜茶、柠檬姜茶、桂圆红枣茶等）设计不同的宫小姐形象。
一个不争的事实是，如今的新消费品品牌要想取得青睐，需要呈现出非常好的”美感“。在冯雨轩看来，品牌首先要接地气，同时也要有秩序之美。曾经被认为是小而美的设计，随着整个消费群体审美的提高，是能被大众接受的，日本的白色恋人就是个兼具美感和大众化的例子。
在品牌推广方面，十四行诗采用的也是新消费品品牌的做法，不做传统广告，而是主要通过原创内容、跨界合作传播信息，比如推出《春娇救志明》授权定制款黑糖。据冯雨轩介绍，他们的主要客户都是通过口碑传播得来的。经过差不多一年的积累之后，在去年下半年销量有一个小爆发，月销售额从 100 多万元增长到 500 多万元。目前十四行诗的主要销售渠道是天猫、京东等电商平台，月流水约为 700 万元。
当然，除了线上销售，线下也正在成为新品牌需要攻占的重要渠道。据了解，本轮融资后十四行诗一方面将继续打造品牌，另一方面将重点开拓线下市场，主要针对面向符合年轻人消费习惯的新渠道。
前文提到，十四行诗团队的目标是做到细分类目里的前三名，因此除了红糖姜茶，他们也会采取公司内部创业的小组制，打造其他平行品牌。比如十四行诗销售的生巧和牛轧糖，将被归到其他平行品牌；还比如他们选择了 60 天短保曲奇类目，推出了新品牌“威廉小子”。
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