从视频教学内容切入，黑眼圈发型想做新美发品牌

中国美发市场有600万从业人员、100万个发廊，可以说大部分人学历在初中及以下，没有受过成体系的教学与训练，也没有成规模的教师体系（大部分水平高的人都开店赚钱去了）。在这个约4000亿的市场里，美发产品品牌约有400亿，其中欧莱雅、WELLA等四大外资品牌加在一起只占10亿左右，分散的原因主要在于产品同质化严重（原料与配方无法形成壁垒，营销与渠道是关键）。

整体来看，该行业处在散兵游勇的分散状态，超过20家的直营连锁发廊很少。

“黑眼圈发型”希望以10分钟左右视频为主的微信公号切入，围绕美发从业人员做浅知识型内容，如剪发技巧、造型设计、门店运营技巧等，进一步做培训与美发产品，最终成为新型美发连锁品牌。

目前其共有73万粉丝，平均单篇阅读29万（周更）。积累一定粉丝后，其开始推广付费内容，制作方式可概括为“先将知识学明白，然后掰开揉碎、有逻辑的讲出来”，这类似于罗辑思维的思路。目前单个课程有2500人购买，销售额53万元。

不过付费内容并不容易做成有效、规模化的系统性教育，黑眼圈亦然，因此该公司未来打算开线下培训机构。

在此之前，黑眼圈又尝试了内容电商售卖染膏、褪色粉两个SKU，通过6个微信客服月销大几十万元（共4000家购买商户、复购率20%+）。其产品走OEM模式，毛利70%左右。值得注意的是定价策略，市场上大部分染膏在3-5元（成本几毛钱），小部分高端产品在25元以上，而黑眼圈染膏以更高的“奢华”成本定价13.5元，找了个中间定位。

美发产品销售将是其主要营收来源，过去该品类通常的分销环节是——从工厂（40%毛利）-经销商（40-50%毛利），渠道并不复杂，但缺乏品牌营销能力，因此黑眼圈的媒体内容影响力+教育体系可以提升销售转化能力。

黑眼圈发型CEO江一帆开过美发产品工厂，也做过美发产品经销商（2年做到8000万销售额）。其联合创始团队有教育工作经验、宝洁美发产品教育经验。该公司此前获得过青山资本的数百万元天使投资，正在寻求A轮融资。