海外置业市场火热，房88用大数据平台切入交易

中国已经成为美国房产市场最大的国际买家。美国房地产经纪人协会数据显示，2015年海外购房者在美国购置的住宅房产总价值高达1026亿美元，其中中国买家占到26.7%，总价值近273亿美元。资产配置、移民、留学等需求驱动，海外置业一片火热。除传统的海外中介代理机构外，美澳居、海外龙腾网强势进入，链家、搜房等国内房产企业也有重要布局。

房88成立于2015年11月，是一个美国房产大数据平台。创始人王子璇告诉36氪，房88最初面向B端，为美国华人房产经纪人提供移动端营销工具。经纪人可以一键转发App里的房源信息和房产相关文章，同时带有自己的logo。这相当于为经纪人定制了一个微信公众号，节省了自我营销时间。

实践了一年，平台发展了5000个华人经纪人，每周活跃数有七八百人。但王子璇意识到，面向B端天花板很低，在美华人经纪人只有一万多人，数量有限，再推广意义不大；其次在商业模式上也不够清晰，软件付费的形式不足以支撑公司发展。于是今年年初公司寻求转型，3月上线网站开始面向C端提供房产大数据和交易服务。

除了房源的基本信息外，房88还从各个数据源同步了每套房子的房屋产权历史、历史的挂牌价格和实际成交价格，周边在售房源的价格分布、人种分布、收入、就业、学区、交通、安全程度、区域发展、生活和社区配套环境等信息，对房产进行更详细地解读。通过深度学习，网站还预测了房产未来的房价和租金，构成了每一处房源独有的房产白皮书和数据报告。

用户可以多维度了解市场走势、区域详情，并以此作出科学的购房决策。房88花了半年时间获取这些数据，目前平台上聚集了美国1000万二手房和1万个新房楼盘数据，网站上信息每小时更新一次，覆盖了西雅图、洛杉矶、旧金山、芝加哥、纽约等华人集中的区域。

用户想要获取报告，需用微信登陆网站并关注公众号。用户查看了哪些房产信息、停留时间有多久，网站利用人工智能对这些行为进行跟踪并统计归类。一方面，网站可以根据用户偏好个性化展示信息，让每个人每天都看到不一样的房源，千人千面，提高用户转化率；另一方面，由于买房周期很长，买家往往需要几个月的时间观察，平台可以根据用户行为推测出用户什么时候真正拥有购房意向，再人工介入进行引导，这样能大大省去前期维护客户的成本。

王子璇表示，准确且多维度的房源信息以及智能的推荐机制，是房88的核心竞争力之一。

房88提供房产大数据的同时也介入交易。平台的策略是购房返佣金，在2.5%-3%的固定佣金中，平台可以返利一半，在成交上很有优势。目前房88在加州和德州有牌照，自己负责交易；没有牌照的地区和华人经纪人合作，客户仍然可以获取一半返佣。

盈利模式上，以交易佣金为主，也做贷款服务和售后代租。王子璇表示，平台获客成本低，不需要很多客服维护买家关系，也不在线下做重投入推广。区别于中国绝大多数售房中介，房88想凸显的价值是丰富的线上数据，购房返佣、贷款租管给客户带来的实惠，让客户以最低的价格买到最值得投资的房子。

根据团队提供的信息，上线一个月，网站的日活跃用户数量在500左右，每天联系客服表示有购房意愿的用户有25人。团队目前共有8人，base 北京和加州。创始人王子璇毕业于斯坦福大学，曾任职于微软并参与研发了 Windows 10 。此前公司曾获得来自华岩的天使轮投资，以及来自SIG领投的pre-A轮融资。