在北京从无到有造园子，“焰火花园”想以短视频切入园艺垂直领域

谈到园艺你会想到什么？马路边的市政绿化景观、小区里工人正在修剪的草坪、某些人看到会尖叫的多肉植物……

国内园艺市场（尤其是家庭园艺）尚显空白，但一组数据却比较有意思：2016 年，淘宝园艺类目的成交额达 100 亿元人民币，且正以每年 150% 以上的速度增长。

与此同时，园艺市场尚无头部商家或品牌，鱼龙混杂，供应链散乱。质量较好的园艺产品普遍都出口了，留下来的次品居多。此外，部分淘宝卖家在卖种子时会掺杂假货，植物长成时淘宝追诉期也过了。有业内人士表示，“每个在中国玩园艺的，都要被宿迁货骗过后，才知道哪些店卖的东西靠谱。”市场乱象有待规范。

针对上述机会和痛点，36氪最近接触到的精诚匠心团队想从短视频内容出发，为用户提供园艺种植方面的指导，进而触达更多可能的内容和商业模式。团队在 2016 年 4 月获得了 500 万元天使轮融资。

创始人 Sherry 此前曾在新西兰生活十年，有自己动手种植的习惯，回北京后发现一些园艺想法很难实现。Sherry 称，从文化市场来看，虽然很多园艺爱好者都会去看英国 BBC 和日本 NHK 的园艺节目，但由于居住环境、气候条件、植物种类等方面的不同，国外节目的园艺指导实操性较低。目前国内还没有适合国情的、相对审美在线的实操型家庭园艺节目。

精诚匠心团队于 2016 年 11 月发布了第一条视频内容，目前主要有“焰火花园”和“造园记”两档 PGC 节目。

• 焰火花园，单集片长 3-5 分钟左右，保持周更频率，视频数 29 个。内容是由“焰火大叔”张源分享一些园艺 DIY 技巧，如用植物做一个香薰蜡烛、教你如何扦插、如何根据光线选择室内绿植等。Sherry 表示，微博宣传方面，@焰火花园的焰火大叔 目前粉丝数约 9.6 万，粉丝互动率约 1%－4%，微博视频播放量超 3000 万，＃焰火花园＃的微博话题阅读量约 1089 万。

• 造园记，定位是一档养成型园艺挑战节目，2017 年 5 月上线，单集片长 2-4 分钟左右，视频数 12 个。主人公是“焰火花园”导演仲瑜，每期内容围绕“从无到有”造花园展开，造园过程中的物品和原料从淘宝购买，带有评测属性。上线以来，造园记视频播放量在一百万左右，微博粉丝数约 1.1 万，粉丝互动率约 5%－9%。

关于受众，Sherry 表示，两档节目的受众定位有很大区别。“焰火花园”是泛园艺概念，受众主要是生活在北、上、广、深等大城市的人群，倾向简单、易行的园艺操作，更看重“治愈型”的生活质量提升；而“造园记”的核心用户更精准，是生活在广东、福建、成都、四川等地的二三四线城市、有房、有地、有花园还有闲的人群，这部分人群可支配收入更高。

变现方面，“焰火花园”在做到四、五万粉丝的时候出现了广告植入商，单笔广告收入能平衡视频制作成本。“造园记”将是重要的变现渠道，想通过视频进一步解决 B 端淘宝卖家的问题，由于有评测、导购属性，所以目前和一些园艺品类下的淘宝卖家签了推广合约，从中获得分成。

此外，团队将推出付费社群来沉淀用户、获得变现；同时也在逐步开展垂直平台搭建方面的尝试。

日食记的主角一是酥饼，二是“会做饭的性感男人”姜老刀，都可以称作是日食记的核心 IP。而无论是“焰火大叔”，还是“造园记”男主仲瑜，焰火花园的内容似乎也在着力塑造男主形象。对此，Sherry 表示，焰火花园虽然想孵化 IP，但是还会以整体品牌为主，不打算做人格化 IP。

国内园艺相关的短视频项目除焰火花园外，还有花草日志、造物集等。以爱奇艺平台上的数据（不包括其他渠道）作参考，花草日志目前视频数 40 个，播放量约 40 万，订阅粉丝约 1700 个；造物集作为 MCN 机构新片场旗下的短视频品牌，目前视频数 134 个，播放量约 362 万，订阅粉丝约 1.6 万。

对于短视频创业项目来说，核心是流量，细分市场上 C 端的量能有多大，关系到广告变现能力和效果；其次是渠道和供应链，渠道方面考验团队 BD 能力，精诚将心计划利用投资方资源，在一些传统电视媒体上进行投放；供应链方面则需打通各个环节，加强和 B 端商家的合作，同时建立规范的产品审核标准。