投资人饭局第一期回顾：好酒好菜，畅谈娃娃机 | 36氪风口汇

文 | 邓痕痕 36氪IR

端午节前，第一期娃娃机投资人饭局私密开饭。我们邀请了来自红杉中国、真格基金、DCM、光速中国、华盖资本的5位对娃娃机行业感兴趣的投资人，以及来自娃娃攻略、数娱科技、奥付云的处于娃娃机产业链不同位置的创业者，共同探讨了关于娃娃机的各种问题。

在饭局中大家对很多问题进行了交流讨论。其中讨论情况比较热烈的几个问题主要有： 

1. 娃娃机是不是有些外界声音所说的“暴利”行业？

创业者一致认为，如果用心经营，娃娃机可以到来不错的收入，但毛利仅仅在 30% 甚至更低。这是因为娃娃机的营收受地段影响很大，而好的地段需要很高的地租。同时运营娃娃机需要人力，地租成本和娃娃成本超过30%，再加上人力、机器折损等成本，毛利低于30%，净利低于20%，再加上购买质量好的娃娃需要成本，实际获取利润不是暴利。

2. 娃娃机让消费者获取娃娃的概率有多大，运营商如何决定这种概率？

娃娃机的运营商一直在寻求一个平衡，要控制娃娃机被抓取的比例（即控制自己的运营成本），同时也要让消费者能够有好的体验，吸引回头客。通常正规的运营商会通过设定爪力变化，让同一台机器的娃娃能够有较高的概率出货。

在未来，通过后台系统的数据计算和调节，能够对每个用户进行精细化运营。如果一个用户已经抓了很多次还没有抓到，后台可以自动调节爪力，对用户进行一定的激励。 

3. 娃娃机可以有什么新玩法？是否能和 VR 等高科技结合？

娃娃机是一个历史较长，门槛较低的设备，这也是为什么娃娃机的受众很广。不过参与饭局的数娱科技认为，娃娃机可以有新玩法，比如体感娃娃机（能够隔空抓娃娃），或更大型的娃娃剪刀机。虽然结合了高科技的设备成本很高，不适用于所有的地段，但据了解，数娱科技摆放在通州的几台体感娃娃机吸引了不少客人，能够实现盈利。

4. 对于娃娃机上的吸粉和广告行为，用户和运营商如何看待？

不仅在娃娃机，在诸如照片打印机、自动贩卖机上都出现了让用户关注公众号免费玩的吸粉行为。这其实是在线上流量走高之后，广告商寻找到的线下流量获取源。有些人认为，这种广告行为可以得到精准的用户（比如某个商场内的用户，或 90 后的女性用户），广告商很愿意；同时用户可以免费玩，运营商也可以获得广告收入，是不错的生意。同时也有人认为，这种行为会影响用户体验，反而降低了运营商的收益，不愿意使用。 

5. 投资人为什么关注娃娃机行业？

投资人关注娃娃机行业有两种角度。第一种是关注线下流量入口，在线上流量获取困难的大背景下，包括娃娃机在内的线下自主设备成为了小风口。线上的流量是不固定的，而线下一个路段经过的人流是相对稳定的，比线上流量更真实。第二种角度是从文娱、文创的角度来看，娃娃机的内容——带有文创性质的娃娃，背后能延伸向动漫 IP 以及设计行业。

6. 娃娃机行业是否存在政策风险？

饭局的参与者认为，无论是从娃娃机创业的角度，还是从投资人的角度看，关注政策都是很重要的。在娃娃机领域，目前没有非常完善的法律法规，而因为娃娃机带有投机性，如果机器里面的物品价值过高，有可能会被认为是赌。因此娃娃机行业需要规范自身，公司需要正规运营，礼品机里的礼品做到正版、价值合理。同时，现在不少娃娃机运营商提出“保夹”玩法，用户在同一台机器消费数额达到机器内娃娃的售价时，就可以得到娃娃。通过这种办法把娃娃机变得更像礼品售卖机。

想知道娃娃机还有什么秘密，想与行业里的创业者投资人深入交流，敬请期待下期风口汇线下沙龙。

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