不做红海市场中另一个美图，“玩美彩妆”想用 AR 技术打通美妆新零售

随着新兴经济体的逐渐崛起、海外市场人口红利爆发，中国 app 产品出海在这两年势头正盛，其中工具类产品和摄影类产品较为热门。玩美彩妆也是一款出海摄影类 app，目前全球下载量约 4.5 亿，海外活跃渗透率约 1.34%，周人均打开次数约 10 次。玩美移动旗下的 app 产品还包括玩美相机、玩美甲、玩美圈等，在越南、印度等市场较为热门，用户中有 90% 为女性，千禧一代比例约 81%。

国内市场已经红海，作为一款出海产品，玩美彩妆选择此时开拓国内市场，优势何在？张华祯表示，玩美彩妆的核心竞争力在于技术和新零售闭环。

首先是技术，玩美彩妆母公司为台湾上市公司讯连科技，创立于 1996 年，主要为 PC、平板、智能手机等产品装置影音技术。依托母公司技术优势，玩美彩妆表示其产品能捕捉面部 100 个点位，抓取面部动态，同时根据不同人种肤色差异，呈现出不同的上妆效果。

从属性来看，由于离交易端较远，美图秀秀、美拍、墨迹天气这些工具类产品自带变现难特质，2016 年美图 15.8 亿元人民币的营业收入中，硬件产品美图手机撑起了九成江山，用户和大额流量的变现效果尚未获得验证。而玩美彩妆其实是想把线上的工具产品做成入口，用 AR 技术打通美妆新零售，形成线上线下闭环。

理想模型为，用户在玩美彩妆 app 上进行品牌彩妆的虚拟试妆，app 端提供品牌信息和优惠信息露出，促使消费者产生购买欲望；导流方式分线上、线下两种，部分产品会直接跳转至线上购买通道，消费者也可以前往实体店选购；实体店环节则借助玩美彩妆的 AR 试妆镜，为消费者提供线下虚拟试妆；消费者购买后，在 app 端完成持续体验。

此外，玩美科技还打算将 AR 技术应用于肌肤分析，检测皱纹、水分、皮肤质地等，并根据分析结果来为消费者推荐适合的美妆产品。

张华祯认为，以口红为例，传统线下美妆店的购买体验并不完善。消费者在试完 3-4 支口红后就会因颜色重叠附着、重复卸妆等因素放弃尝试，此外柜台试妆品存在清洁问题，偶尔等待时间过长。从玩美彩妆线下投放效果来看，使用 AR 试妆镜能增加 BA 接触消费者的机会，减少消费者等待时间，购买率增加约 67%。

既然要打通新零售，B 端合作品牌的数量和质量、市场推广能力等因素至关重要。玩美彩妆表示，讯连科技此前在北美、日本、欧洲、亚太地区都设有办事处，玩美彩妆可以借助当地团队进行扩张；且目前已经和雅诗兰黛集团、欧莱雅集团建立了合作，全球合作品牌数约 120 家，有 5000 多个虚拟产品 SKU。合作案例包括法国巴黎丝芙兰门店、上海屈臣氏零售概念店等。

美妆集团近年来纷纷试水 AR＋新零售：此前欧莱雅曾推出一款名为“Makeup Genius”的智能手机应用，通过 AR 技术将 iPad 或 iPhone的前置摄像头来捕捉人脸的关键数据点和面部表情，供用户进行虚拟试妆；LVMH旗下的美妆零售点丝芙兰也与 ModiFace 合作，推出了一款基于 AR 技术的试妆镜。

抓住 B 端需求，借助技术优势来打通新零售，玩美彩妆能突破工具产品的盈利困局、在红海市场中找到好切口吗？

作为玩美移动的 A 轮投资机构，创世伙伴资本主管合伙人周炜表示，技术积累、国际化能力以及高端品牌拓展能力对于这一模式来说十分重要。虽然竞争的确会很激烈，但是国际市场足够大，国际化和技术化的团队，更适合这个趋势。

同时，现在国内虚拟产品出海阻碍远远小于实体产品，国外不太存在所谓固有的观点，说中国的产品质量不好，虚拟领域不存在这个问题，而且很多人根本不知道他玩的是中国人开发的游戏。创世伙伴资本投了一家公司雅乐时空，就是专门帮助中国的游戏等文化产品出海运营。

关于做风险投资，周炜认为要对这个行业和公司的生命周期有一个大概的判断，是要十年的成长期才能长大，还是两三年就结束了。先判断大趋势，然后才会再去判断具体的某一个行业。虚拟经济模式和文化产品输出，这个优势在中国越来越明显。