To VC 的项目那么多，什么才是 VC 眼中真正的业务？| 投资人说

编者按：创业时，哪些领域的项目真的需要向风投们融资？1，需要大量前期投资的高科技领域；2，打持久战但赢者通吃的领域。

本文作者 Bryce Roberts 是 indie.VC 的创始人，Indie.VC 采用的投资模式和一般风投公司不同——创业公司可以通过现金分配和划割营收来给他们提供回报。“在 Roberts 看来，风投这个词已经被过分粉饰，创企生态系统正在形成一种氛围，好像一定要尽快拿到风投投资才算成功。

你把做生活方式业务和VC支持的业务搞混淆了，后者需要更多的能量。

在那个星期天下午，我在做我自己的事情，在Twitter有人试图用他的观点说服Indie.vc （也就是我）。关于这次讨论，我没有什么可以补充的，每个人都有自己的选择。

但关于“生活方式”业务这件事情呢...

根据这条推文，生活方式是由那些通过尽可能少的能量来维持现状的人所定义，听起来像是成功的秘诀。

不管这些创始人和企业是不是indie.vc想要投资的类型。我认为分析以下几个观点是很有价值的，如何理解生活业务、什么样的公司适合VC、什么样的业务才是真正的业务。

在 Bo Burlingame 的 Small Giants 一书中，作者提出了我所到的关于生活方式业务最清晰的定义：

生活方式业务：主要目的是为业主提供舒适生活方式的公司。这些公司不能超过一定的规模。

这个定义中，没有最大限度地减少业主改变现状或发挥自身能源的愿望，相反，它将这种业务视为其他利益提供资金的工具。这是否意味着这些业务容易启动和运作？ 或是无法通过现金流或流动性事件给业主带来有意义的回报？

我向你保证，现在肯定这样的创始人，他们希望获得数百万美元的融资，来保障他们舒适的生活方式，虽然他们表面上不会这样说。让我们说得更清楚一点，如果你的融资演讲幻灯片中有一页是关于“退出策略”，你做的就是生活方式的业务。

定义最适合风险投资的创业公司甚至可能更为棘手。 愤世嫉俗者可以将这些创业公司定义为任何商业模式的公司，只要他们在融资。 或者任何由前Facebook或Google员工成立的公司。

恶意的观察者不太可能会注意到，在两种截然不同的场景，风险投资是建立业务的最佳方法。

第一种类型，应对复杂的技术难题，在前期需要大量的资金进行开发和部署。 这些企业倾向于创造出深厚的竞争护城河，并且在相当长时间内保持持久的高利润。比如火箭和机器人行业，电子商务网站就不属于这个类型。

第二种类型，赢得大部分/全部市场，有能力超出竞争对手、有潜力导致长期的垄断网络效应。你可以尽情嘲笑某某领域的Uber或者另一个愚蠢的社交应用，但是如果有一家公司在这些领域取得了胜利，他们讲主宰很长时间。行业第二名和第三名的讲很难生存。

在这两种情况下，独角兽这个词语都被正确地应用了。建立这些业务的时机和市场一直是及其罕见的。由于现有竞争者和无底的资产负债表，有能力围绕这些新兴机会的创业公司越来越少，但一旦胜出，他们讲走的更远。

如果你的企业处于生活方式业务和风险投资的垄断业务之间，你应该重新考虑你的融资策略，并尝试建立真正的业务。 这种类型的公司正式Indie.vc最想要投资的公司。VC 追求的都是急速的增长，而 Indie.vc 创立的初衷就是去投资那些好好做生意的公司。

在我们的官网有这样一段话：

拥有真正业务的企业制造产品并出售产品以获利。 他们专注于客户、收入和盈利能力，而不是关心投资人怎么看、估值、或者怎么拿到下一轮融资。真正的企业将客户的需求优先于博取客户的眼球。 他们有一个运作良好的商业模式，而不是只有一个财务模式。 真正的企业希望保持业务的运作，而不是为了快速退出。 他们创造自己的资金来源，如果决定退出不需要任何人的许可。 我们认为真正的业务能够带来很好的投资回报。

我们的交易的速度会更慢，考虑更周全，复合增长速度快、失败的速度也更快。 通过提高客户满意度来扩大收入和业务规模。

支持创业者建立真正的业务是我VC16年职业生涯中最有价值的工作，这些创始人精力充沛、雄心勃勃，他们的业务拥有规模化的可能性。

如果你的重点是建立垄断地位，这条道路可能不适合你。 如果你想要套现，这条道路可能也不适合你。

【编译组出品】编辑：杨志芳