不必“买前试闻”，互联网香水品牌 Phlur 完成 145万美元追加融资
近日，在线香水初创公司 Phlur 完成了追加的 145万美元天使轮融资，融资总额升至 600万美元。创始人Eric Korman（时装品牌Ralph Lauren 前全球电商总裁）表示，将会把最新融资在今年晚些时候用于资助现有业务，实现客户增长和扩大产品类别。
本轮追加投资的领投方为Next Coast Ventures，参投方还包括 Roger Farah（前 Tory Burch 联合CEO兼前 Ralph Lauren 董事会副主席、总裁、COO）；媒体公司 IAC 的 CEO Joey Levin；RetailMeNot 的 CEO Cotter Cunningham。
Phlur（从法语单词“fleur”和皮肤酸碱值的 PH 演变而来）成立于 2016年6月，同年 8月完成了 180万美元的可转换债券天使轮融资，当时投资者们就作出了会继续资助该公司的承诺；而在2015年6月，Phlur首次获得了280万美元的种子融资。
Phlur采取了与互联网眼镜品牌 Warby Parker、互联网轻奢时尚品牌 Everlane 等一样的商业模式：以实惠的价格，向消费者垂直销售与奢侈百货店内品牌相似的小众、高端产品，且不必“买前试用”。（要说它有多便宜，相较于 150美元一瓶 50mL 的高端香水，Phlur 的只需 85美元。）
作为一个新兴的独立品牌，Phlur为抢占市场，而致力于打破购买香水前必须试闻的壁垒，即消费者不必前往专柜进行气味测试，便能选到自己心仪的香水。
具体措施为：为每款产品拍摄视觉效果极强的宣传照，再配上相应音乐，用以来营造其香氛产品可能带来的氛围以及使用感受，并详尽介绍每种香型代表的生活方式。另外，他们还有“教学”海报，告诉你这款香水持香时间，喷在什么位置合适等等。
Phlur目前提供6种香水：Hanami，Olmsted＆Vaux，Moab，Greylocke，Hepcat和Siano 。消费者在网站上能看到6块代表某种特定气味的情绪板（配有相应音乐和描述），每块情绪板均代表中性的香味，用户可以选择两种他们喜欢的情绪板，随后会从公司收到样品（可用一周）来测试。
关于原料
为保证用料和质量的安全，Phlur禁止调香师使用国际保护机构 IUCN “红名单”上对人体存在威胁的材料；为了保证香水的品质， Phlur所有的香味都是专门调配，并聘请有专业经验的顾问团来评鉴这些香氛；强调使用可持续材料，比如其包装原料的20%都来源于回收玻璃的香水瓶。
关于销售和推广
和其它做电商起家的新兴品牌一样，Phlur也致力于砍掉中间商和过多的品牌溢价，化繁为简。通过把成品直接出售给消费者，削减了通过第三方零售商出售的利润加成。
在产品推广方面，Phlur现已聘请了多名专业顾问，包括Laird & Partners 的 CEO，Refinery 29 前营销战略执行副总裁 Patrick Yee，及手工珠宝系列产品The Brave Collection 创始人 Jessica Hendricks Yee为产品的营销保驾护航。
Phlur还善用 “社会营销”的策略，也就是回馈社会：每购一瓶香水，其中 5 刀将捐给国际自然保护联盟或是中央公园保护组织 。
关于盈利
据悉，自创立以来，公司网站转化率已经上升了 40％；目前的网站流量相较于最初营业时增长了5倍，近 20％的消费者成了回头客。
2014 年，也曾出现过一个互联网香水品牌 Pinrose，它从线上起家，但最后还是“落户”丝芙兰，不知道这是不是表示香水初创品牌也需要线下门店。
