以生鲜为切入，祥运物联想借自助售货终端布局社区新零售

新零售热潮的兴起，也带火了一波果汁机、娃娃机等自助类售货设备。截止2015年，全国自动售货机投放量约为15万台，在五年间翻了15倍。在美国，自动售货机和便利店的数量比列为30:1；若自动售货机的发展达到美国水平，2020年全国自动售货机总数将接近138万台，比2015年增长超过8倍。

最近刚成立的祥运物联，便是一家来自杭州的社区智能生鲜机零售终端设备商。在创始人胡九会看来，之所以选择切入生鲜品类，是其可以填补目前以饮料机为主的市场空白；与此同时，自助零售终端也可以一定程度的解决现阶段租金高、人工贵，城市配套完善日益困难的问题。而未来，公司则可以通过物联网技术打造社区的新零售。

据胡九会介绍，目前祥运物联的一代机器是用“售书机”改装的，相应的增加了大功率的压缩机，调整了货道和检测方式。生鲜售卖机通过多层次温控模式进行保鲜、冷藏以适应不同产品的需要，用户通过扫二维码就可支付购买。据悉，自5月22日正式运营，在杭州现投放了2台机器作为试点。

从目前的市场初步验证来看，前期主要面向高端社区，蔬菜SKU近60，平均2天产品会进行产品更换周期，对于更换的蔬菜将会采取打包卖给合作餐馆等渠道的方式，以降低损耗率。以最近1个月的运营情况为例，成交约500笔，流水2857元，日均成交16笔；在货品正常的情况下，单台机器的销售额约在100元左右。成熟的情况下，日均销售实现每台每天300-500元，单台机器收回成本最多需要一年半时间。

谈及供应链方面，在前期市场验证阶段，祥运物联通过与舒兰农业和义远有机（免费提供货品）两个食品供应商合作销售生鲜。胡九会也表示，供应链作为生鲜零售业的关键点，会直接影响到终端设备的SKU以及产品定价，未来公司也会开拓更多的农厂渠道进行深入合作。而从盈利上，一方面会来源于生鲜产品本身的零售利润；另一方面，基于自助终端设备公司也会考虑跟第三方线上生鲜平台合作，租售货道；此外，公司也会结合物联网技术，通过视频照片等方式追踪消费频次与消费习惯，了解消费者行为动向以为品牌商、农场提供产品推广、促销等增值服务。

而论及市场差异，目前在自助售货终端领域，典型如友宝，其多还是集中在日用标品、快销品方面；而在生鲜方向，较为接近的则是从“农场、自动售货机、社区”三个维度切入的社区农场，以自营农场的方式；此外，对于生鲜电商而言，除了供应链，最后一公里配送也是衡量一个公司实力的关键要素；相比之下，胡九会表示，祥运物联的定位更多在物联网终端，未来可以适应不同的经营场景、不同形式的产品以打造社区的新零售。

团队方面，创始人胡九会，历任杉恒地产集团营销总监、宋都集团营销部经理、同策咨询咨询副总监等职，具有12年的房产营销经验，具有较多的社区资源；联合创始人张取义，曾职于中兴通讯、中国移动项目经理；联合创始人史元杰，杭州捷控科技创始人，具有15年自动售货机研发、生产经验。

目前，公司正处于天使轮融资阶段，将主要用于二代机器的研发量产方面。