赞助平台+实习通道+创业学院，云赞校园的校园生态道路能否走得通？

高校支持学生社团举办各种活动，但是很少提供资金支持。一方面学生社团不得不通过拉赞助的方式寻找冠名商置换现金。学生拉赞助的方式主要通过word文档，成功拉到的概率只有10%，而且很难接触到大企业。另一方面，数据显示大学生消费市场的规模在4400亿左右，越来越多的企业注重高校推广。但企业的方式就是寻找4A公司，4A公司找区域执行公司，执行公司再找校园负责人。这中间效率低，利润也被层层剥削。

所以校园社团和企业面临的问题就是信息不对称，双方互有需求却想见不得见，缺乏一个平台既解决信息问题，又解决双方信任问题。平台不仅需要有自己的渠道，还要有能够聚集双方的能力和资源。

云赞校园是36氪近日接触的公司，云赞的定位是大学生社会实践平台。针对以上的痛点，云赞的解决方式就是企业发布产品推广需求，校园社团接单。企业根据社团的规模和资质进行筛选，和意向社团谈细节，一般来说一个企业的推广需求需要至少几十个高校统一进行。

产品形式是企业人工发布，直接联系云赞或者填写上架表单，另一端是以社团为主导的App端，社团只可以接需求，但不能直接发布。主要的考虑是，校园社团太多，但是企业需求较少，以“少主导多”更秩序化和合理化。如果社团有需求，可以提交至后台，后台根据大数据系统去匹配商家。

现在的云赞App是社团端，企业版下周上线，企业版建立在网页端的企业入口，企业直接发布信息的平台。

以企业—校园社团需求对接为切入点，云赞最终价值是形成生态，生态的价值是连接企业和为校园大学生提供走出社会的通道。为此，云赞也打造了另外两个模块产品，一个是社会实践机会，主要为大学生提供社会实习，区别于市面上一些兼职平台，云赞上的实习公司多为百雀羚、滴滴、百度、京东、可口可乐等大企业，以培养学生能力为主要目标。

另外一个是创业学院，与第三方专业培训公司进行合作，提供免费的创业培训，比如如何写文案、如何做销售等。这一功能将在9月初上线。

接下来，针对全国高校的市场集成分析+社团活动数据分析+活动环节分析，云赞可以调取全国高校大数据，掌握高校大学生的活动轨迹及生活特点，针对不同高校大学生生活数据，确认活动标签，进行大数据变现。

目前，云赞一共入驻了2400多个大学的4000多个社团，8000多个认证供应商，有50多家企业发布了活动需求，600多个大学接到了订单，展开了1600多场商业落地活动。现在云赞日活有20%，商家愿意为校园活动花费的经费一般来说是2千-1万元，高一点的在1万-3万。

盈利模式主要有两种，第一种是直接代理企业的业务，云赞市场部与校园社团对接，云赞赚取差价；第二种是为中小型企业提供增值服务，比如企业发布需求是免费的，但是云赞提供的策划和监督管理是收费的。

像达客校园、俺也来、辛易校园都属于切校园赞助的平台。和云赞不同的是，这些产品以双向主导，需求双方均可在平台发布信息；云赞校园以单向主导为主，只有企业一方发布需求，社团自主认领，类似滴滴快车接单模式。

云赞校园团队现在有17个人，包括技术、运营、市场和开发人员。CEO 魏铮是福建大学生创业扶持促进会外联副部长，众创空间投资管理公司联合创始人。CTO 付星珂是Android/Ios工程师、Ui设 计师、CNCIW高级软件开发工程师。“微集大”项目创始人，海外“享吃”开发者，创拓中国移动app创新大赛光华龙腾奖。