第一印象很重要，如何让别人很快喜欢你？

编者按：跟陌生人会面总是会感觉到压力山大，担心交流不顺畅，害怕留下不好的第一印象，所以人们总是倾向于退缩。本文作者 Paul Petrone 介绍了成功与别人交流时屡试不爽的技巧——找到你们的共同点，打破坚冰，自然就能融入到对话交流中。

跟陌生人碰面，总是会非常有压力。为什么呢？

这是因为我们当中的许多人没有信心说这会面会顺利进行，总是会担心新来的人不喜欢我们，所以我们倾向于退缩。

但其实给人留下好印象并不像你想象的那么难。肢体语言得当会有助于你留下良好的印象。并且实际上人际交往中还有一个非常简单的公式，可以很快让人喜欢上你，屡试不爽。

那就是找到共同点。

Dorie Clark 讲师在她的 LinkedIn 学习课程《说服他人》中说道：研究发现，人们会很快将生人归类，要么归为“我们”这一类，要么归为“他们”这一类。人都是喜欢归为“我们”这一类的，而比较嫌弃归为“他们”这一类的。

这是在潜意识中的进化过程。好消息在于，有一个简单的公式可以让我们进入“我们”这类。

“答案是找到共同点，这就给你一个可以聊的话题，让他觉得你们俩之间是有联系的。”Clark 说，“甚至不需要是多么深刻的共同点，随随便便就行，比如所你们居住的小区在哪儿，你俩都养狗，或者都支持相同的球队。”

通过快速与别人建立联系，你就可以归于“我们”这一列。这实际上还会让你非常讨喜。

实现这一目标的关键——做些研究

如何实践呢？许多情况下，你在跟这人交谈前，可以做一些功课研究下他。

比如说你要去面试新的工作。试着去找到你可以与招聘经理分享的共同点——也许是你俩共同认识的朋友，或者你俩是否去同一所学校，或者是否曾经在同一家公司做事。当你们第一次见面的时候，就可以提一下，这样你便立即被归到“我们”这一类中。

打推销电话或者参加社交活动时也是同样如此。如果在某个社交场合上有个人，你非常想去认识，那么就找到你们的共同点，如此一来，便可完美打破坚冰，自然融入进去。

但是有时候没法提前做功课，因为你可能自然而然地遇到某个人。在这种情况下，你就可以问一些开放性的问题，包括他们的兴趣、背景等，这样一来，你也会很快找到共同话题。

万一要是没什么共同点呢？

假如说你做了功课，或者是你碰到新人，找不到你们之前的共同点。是不是就是说已经没机会让他们喜欢上你了呢？

完全不是。相反，你可以用一些开放性的问题来了解他们热爱什么。Clark 说：“对别人真正感兴趣，跟与他们拥有共同话题一样，都是非常好用的招数。”

这也是为什么我们说有点“文化素养”大有裨益，你可以跟一帮人高谈阔论，交流沟通，Clark 说。文化素养来自于定期阅读新闻的积淀，对于各类话题都能略知一二。

比如说，你碰上的这个人可能非常爱看戏剧，而你对戏剧可能不太感兴趣，但是如果你看新闻了，就可以抛出让人感兴趣的问题——比如说《汉密尔顿》为什么如此大获成功。

底线是，会见生人大可不必惊慌。按照上述列出简单的技巧，你一定会不断留下良好的第一印象。

 【编译组出品】编辑：杨志芳