美妆集团青睐小众沙龙香，「时光馥」想用「文化＋原创产品」切入市场
据 euromonitor 数据，大众香水的销售额在近几年下降了近一半，与此同时，小众、高端香水开始越来越多地攻占消费者心智。2015 年全球香水市长增速约为 2.9%，沙龙香增速逐渐攀升，约为 15%。美国市场研究机构 NPD 的数据显示，截至 2016 年年底，沙龙香水约占香水市场份额的 35%。
随着物质生活水平提升，去标签化、对原创品牌有认知的千禧一代成为主力消费人群，国内独立沙龙香会有露出机会吗？
时光馥创立于 2015 年 7 月，创始人傅杰妮毕业于北京大学新闻系，获得新闻、艺术双学位，随后赴法国留学，获得经济管理硕士。除此之外，傅杰妮还是法国格拉斯香水学院 2014 级调香师，师从 Dior 迪奥首席调香师 François Demachy，毕业香水设计被迪奥首席调香师选为第一。
傅杰妮告诉 36氪，虽然拥有巨大的人口基数，但国内香水消耗量仅占全球总量的 1%，此外，业内数据也表明，2017 年国内香水市场规模约为 255 亿元，预计 2021 年将增长至 446 亿元，市场依然蓝海，有较大潜力可以挖掘。
时光馥的思路是想在创建国内首个调香设计师品牌的同时，普及、推广香水文化。具体来说，时光馥的业务分两个方向：高端沙龙香品牌和香水文化体验中心。
高端沙龙香品牌涵盖独立沙龙香系列、定制服务和生活衍生品。时光馥推出了“时光 520”和“城市”两个系列的沙龙香，原料来自其战略合作伙伴、国际香精公司奇华顿。“时光 520” 选择了一天中清晨 5:20、午间 2:05 和午夜 0:52 三个时间节点，对应“晨湖”、“午花果木”和“梦境”三款香水，规格 35ml，售价约 480 元；“城市”系列则对应上海、巴黎、洛桑、里约和德克萨斯，规格 10ml，售价约 200 元。
与商业香相比，沙龙香依赖调香师和自然原料品质，显得不接地气，规模上也难以扩大，但另一方面，推崇独立、自主的沙龙香也切中了消费者更多的个性化需求。时光馥推出了香氛定制服务，包括 to B 的品牌香氛设计、to C 的婚礼伴手礼设计等，目前完成了 50 多款定制香氛，价格视具体情况而定。
傅杰妮认为，国内香氛市场起步晚，加之没有长期形成的香水消费历史，市场和用户意识都有待培养。时光馥目前有一部分重心是进行香水调香课推广，to C 的调香课会和 Master达人、思南公馆等合作，目前开设了约 200 场课程，已经参与的人数在 3000 人左右；to B 的调香课则和劳力士、连卡佛、保时捷等约 40 家企业合作，开展企业定制课程。
可以看到的是，雅诗兰黛集团收购了 Jo Malone、Le Labo、Editions de Parfums Frédéric Malle、By Kilian By Kilian、Rodin Olio Lusso 等高端沙龙香水品牌；欧莱雅收购了 Atelier Cologne；LVMH 收购了Maison Francis Kurkdjian……这些小众沙龙香开始逐渐填补大型美妆集团的版图，欧莱雅集团精选部门总裁 Nicolas Hieronimus 曾表示，小众香水已经成为高增长领域。
不过，小众沙龙香一直在调性和商业之间游走，出品依赖原料和调香师，较难规模化。Jo Malone 在商业上的成功随之而来的是被诟病为“街香”，主张格调的 Le Labo 尚在尝试触达消费者。傅杰妮表示，时光馥也在这方面有所考量，接下来的打算是开设线下门店，推产品的同时也进一步传播香水文化，以及“诗意香气生活方式”，进行体验式教学，尽量平衡调性和商业之间的关系。
