从上游IP切入泛艺术特展，翡翠中国想抓住的是一个亟待开发的潜力市场

7月15日，位于鸟巢的米开朗基罗国际艺术展北京站正式拉开帷幕，该展将持续近三个月。由鸟巢文化中心与意大利米开朗琪罗故居博物馆（Casa Buonarroti Museum）携手打造，意大利国宝级湿壁画大师安东尼奥 德维托（Antonio de Vito）为策展人。除一比一的等身大卫雕像、米开朗琪罗的一些著名画作外，现场还设有VR互动体验区，还原米开朗琪罗当时的创作场景。

首日观展人数接近2000人，这个结果是在杨昊意料之外的。杨先生是这次展会的版权提供方与联合主办方，其所在的上海翡翠滨江艺术发展有限公司（下称“翡翠中国”）成立于2013年，是一家主营泛艺术特展和文创园区运营的机构。特展是一种由暂时性的组织与资源来筹划的短期展示，展期通常为3个月至1年，多为“主题特展”。

翡翠中国曾参与陆家嘴金融城第一座当代美术馆“艺仓美术馆”的投资，这个建筑面积超过7000平米的美术馆以特展为中心，融合了文创产业和商业，已举办米开朗琪罗、伊藤润二、基里科与莫兰迪等五场艺术会展。据杨先生透露，半年内上海园区的会展产值已达到千万元级别。现在，杨先生想将这种模式复制到北京，以泛艺术特展作为切入口，成为发展公众审美、艺术教育的窗口，延伸到构建城市空间和生活方式的泛艺术内容产品。

米开朗琪罗国际艺术展是他在北京办的第一场特展。杨先生表示，艺术特展这块垂直领域有着亟待挖掘的市场潜力。随着消费升级的到来，人们愿意将更多时间花在线下体验式场景，特别是艺术鉴赏类活动。在上海一场持续3个月以上的A级展览，购票观众约为30-50万人次，客单价在100-150元。杨先生初步预估上海的泛艺术特展规模达到9个亿。狭义特展市场规模达50亿，若算上时尚、动漫、科技等泛艺术领域，规模可达500亿。

布展成本取决于特展的复杂程度，在几十万到几千万间不等。例如正在巡展的teamLab，通过多媒体、数字序列、虚拟现实等打造的科技化艺术跨界展耗资千万，侧重展示性的米开朗琪罗展的成本则在数百万元左右。

当前，特展还处于粗放式经营的初期发展阶段，国内的特展体系尚未建立。翡翠中国对艺术特展的投资是从上游ip端开始的，通过与国际机构合作，引进不同类型的ip产品，连接国内重要城市的艺术和商业展览平台；或是独立购买ip授权，单独承办，与日本或台湾团队合作策展。变现途径主要来自门票费、衍生品售卖以及赞助费。

如今线上获客成本越来越高，会展是获取垂直领域精准用户的理想入口，由线下流量带到线上，延长用户周期。杨先生计划与优酷视频合作，在线下特展的基础上搭建线上特展平台，作为线下特展营销和品牌宣传的一部分，更精准的对接艺术特展受众群，另一方面建立衍生品电商体系，出品特展内容产品。翡翠中国还将在新浪一直播开设自有频道，与优酷合作“泛艺术直播”，将线下展更直观地“搬”到线上。此外，城市建设也在逐渐植入艺术的基因。翡翠中国后期计划将 ip延伸至地产空间，发展类似于侨福芳草地、K11的艺术商业地产、主题小镇。

一场会展从概念到落地大致可分为三个阶段：创作、运营和营销。杨先生透露中国不乏好的营销团队，但缺乏好的ip和运营团队。在运营方面，日本和台湾团队占据显著优势。翡翠中国与英国翡翠集团、日本森美术馆合作，上游ip端资源丰富，同时对接日、台策展运营团队，在场会搭建、管理方面严格把关，尽可能还原ip展示概念。