想做在线教育“优衣库”的万门大学，在走通商业模式后向线下延伸

万门大学创始人兼CEO童哲在大三那年，从北京大学物理系考到了巴黎高等师范学院。他发现，慕课已在国外“风生水起”时，中国还没有自己的Khan Academy。于是从2012年起，童哲开始在人人网主页上分享物理教学内容，配合线下分享会，将自己逐渐打造成了人人网上的“网红”。

真正将万门大学这个品牌做公司化运营，是在2014年5月。为实现构建一站式终身在线学习平台这个目标，童哲先瞄向了“宇宙中心”五道口的优质教师资源。团队在线下拜访领域内前1%的名师，按成品课付费，买断课程版权；再由团队辅助教研，对老师进行形象包装，制作标准化视频，并将这些“录播+直播”内容放到APP和网站上。

万门大学现已覆盖高中（人教版）和大学的课程，也包含语言类、理工科、商科、考研专题等涉及到专业技能考试、资格认证以及有助走向职场的约500门原创课程。一门课平均20-30课时，为满足碎片化的学习需求，被切分成15-20分钟的小节。此外，万门大学与七牛云就底层服务展开合作，视频直播轻松支持200-500人同时在线，并可循环播放，有助学生复习。

万门大学的目标用户为15-25岁的连续学习者。现有用户多来自一本大学，他们兴趣广泛，自主学习意愿强，渴望通过考试和进修为自己充电和加分。这部分学生的痛点在于很难将兴趣发展为技能，加上补习班学费太贵，去筛选机构的试错成本较高。

因此，万门大学走低价高效的路线，用大班课的形式均摊成本，使价格远低于市场平均水平。以定价588元的CFA I级班为例，几乎是不少“大机构”学费的1/20到1/10。此外，课程体系由邀请的名师搭建，精选最能直接帮助通过考试的核心知识点，配套支持下载的讲义，既提升了用户的学习效率，也缩短了平台搭建标准化课程产品的时间。

大班虽然有效降低了各项成本，但从教学效果上看，并非最理想的方案。万门大学也在尝试从技术层面弥补一对多无法互动和个性化反馈的缺陷，提高教学质量和完课率。例如，万门大学在课后测验中添加了问题详解，通过积累和分析错题数据，布局未来的自适应学习。在几个月后的新版本中也会上线“结业证书”等新功能。

在市场推广上，万门大学主要依靠线上社群、平台展示和校园活动。其中，免费课的口碑传播是最有效的获客手段。目前网站上80%的课程为免费内容。定价0-9元的短课和讲座将用户吸引进来，其中约20%转化到收费的时效课程和考试课程（比如定价2499元的一月特训班，更完整、成体系且保证学习效果），这其中又有约50%的学员会购买终身VIP，获得全站课程内容和视频观看的权限。

自2016年下半年上线付费内容后，现已积累约700万注册用户和20万付费用户。

万门大学与去年我们报道时相比，除了跑通了商业模式，还在尝试走向线下。其发展线下的思路是，先从中学课程开始，下沉到二三线城市，与北上广的大机构错位竞争。品牌店和加盟店前期承担较为简单的任务，即让学生体验课程，售卖30元的月卡、500元的年卡和1万元的VIP会员。在获得更精准和低价格流量的同时，为布局周边衍生服务（如学习资料和答疑等）打下基础。

总的来看，万门大学的模式对标韩国Megastudy（已在美上市）。童哲表示，万门大学未来将覆盖更多种类的课程。

据介绍，万门大学去年已实现盈亏平衡。近期正在准备A轮融资，计划融资额3000万元，正在寻找有公立校等战略资源的资方。

童哲，高中全国物理竞赛福建省第一名保送北京大学物理学院，大三转学至法国巴黎高等师范学校理论物理学专业，完成硕士M1学位后回国创办万门大学，创业初期自己录制了超过700小时的免费课程。

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