前进与后退，快餐与精品；坚守中“北京树莓”能靠“精品+女性向”在网大中取胜吗？

网生内容的发力让10年之间的网络版权暴涨千倍；2013年的我还在视频平台上享受着盗版的便利，那个年代没什么广告也没什么会员，更不会为了不知道的名字的电影去花费钱；今天，我同时拥有着腾讯、爱奇艺和优酷的三个会员，无聊的日子除了刷刷《中国有嘻哈》，也会去看看VIP电影区的5元电影。

版权意识的兴起伴随着付费意愿的提高都让网生内容进入了一个不错的时代，2015年，一部《道士出山》以28万元的成本，获得了高达五六百万元的回报让资本和渠道都看到了这种趋势。但与网剧和网综不同，周期短、成本低的特征都让网络大电影成了一门流量生意，盗墓火了蹭盗墓，仙侠火了蹭仙侠，简直成了豆瓣4分以下的重灾区，网大的市场俨然成了"赌徒们"的战场。

经过两年多的沉淀，前仆后继的淘金者开始退场，网大开始尝试更多的路线，从快消路线开始向精品路线转向。目前来看，市场上也开始沉淀出了一些品牌化的网大内容，也成为一些CP方测试粉丝体量、付费意愿的一大方式，比如陈翔六点半。而36氪近期接触到的北京树莓影视还深耕在网大的市场里，相信着精品路线能跑出网大的一片天地。

与大部分粗制滥造相比，成立于去年8月的树莓有着来自福州母公司的资金和资源支持，把带有这强烈互联网基因的影视团队从母公司中独立出来在创始人吴立素看来是实现精品化网大的第一步。

除此之外，选择相对稀缺且具有前景的内容体裁就是精品化网大在"标题党“中寻找流量的最好方式。与国外B级片的市场路线不同，精品化的路线的网大无论是想要抓住B端的心还是抓住C端的粘性与消费力，还是需要专注转化率更高的女性用户。所以题材上来说，情感诉求与恐怖悬疑永远是最佳的选题，再加点喜剧的的佐味，用软科幻的方式来提高门槛，就是树莓影业的内容逻辑。

最新即将上线的《菜鸟特工》也正是利用了这个逻辑，除了这部之外，树莓也会在延续这个逻辑相继推出《跨次元少女大作战》、《五杀前男友》等，未来也会长尝试做些黑色幽默和暗黑小清新的体裁。 体裁决定了付费意愿，所以未来的树莓影业还专注在女性向+轻喜剧的方向，目前，影片的受众集中在90-95后的受众上。从业务线上来说，团队承担了从前期创作到后期发行全流程的运作，除此之外在B站上有自己的短视频栏目，在内容方向上也有向漫画和游戏的延伸的规划。

吴立素表示，就网大的市场来看，变现的主要方式还是与平台方的点击分成，在这个赛道上，网大的风险线在200万元，网剧的风险线在1000万元，目前头部的CP方的首月点击付费能达到200万-300万，依靠付费分成的方式还是有很大的风险。

除了点击分成的变现外，跨行业的内容开发也是网大变现的另一种方式。吴立素表示，网大内容的质量其实决定了消费品质，精品化的网大路线能更好的提高激发用户的购买诉求，头部的内容能将用户的转化率提高到15%左右。团队目前正在孵化的葡萄酒行业美食剧《一口一口爱上你》也在实践这种商业模式。

内容创业有着强烈的不稳定性。从14年到16年，网大的市场有了30倍的增长，这种增长在2017年开始慢慢退却了热度。但吴立素认为，"正是良性发展让市场开始学习理性。从大公司看，万达收购了时光网，阿里收购了优土都证明着网生内容仍在蓄力。网大这种形态一定会有着自己的受众，可能在未来的表现形式上还需要更的创新。"

目前整个赛道上，网大开始呈现出以单部为主的"效果逻辑"和系列为主的"品牌逻辑"，也沉淀除了一些带有地方剧风格的垂直内容。正如所有内容生产方都面临的"二八原则“一样，如何在众多的CP方中把自己锤炼成头部的20%才是关键，在此基础上，正如网大起家的淘梦与新片场一样，往网生内容的上下游布局获取是突破CP方天花板的最佳方式。

目前北京树莓影业的核心团队有十几人，其中有四个导演，以及来自全球的合作编剧。在吴立素看来，全球化的内容团队正是树莓的又一核心优势。