不靠用户自增长了！快手用一系列全新方式宣传品牌，提高调性

北京时间7月27日，第十五届 ChinaJoy 开幕。其中，快手与腾讯互娱一起亮相本届 CJ。进入腾讯互动娱乐展区，观众可以看到展台后的电子屏幕播放快手广告。此外，快手还会组织一些小游戏来给予观众更强的娱乐体验。比如赠送动漫周边眼镜，让游客们变身“大眼萌”。

 近些年，快手的大动作接连不断。一直号称“不打广告，让用户自由生长，做真实世界的投影和记录者的快手”，不声不响的在“宇宙中心”五道口打起了广告，先后加盟了《奔跑吧，兄弟》和《中国新歌声》等顶级综艺节目——其中，做电视广告植入算是一个全新的尝试。因为互联网流量的愈加昂贵，看起来，利用传统渠道获客，是一个非常不错的尝试。

“上不封顶！”这是被问到打算花多少钱做市场推广时，快手合伙人曾光明的回答。如此大规模，任性的广告投入与寻求顶级的合作商，目的恐怕只有一个——提升品牌调性。

对于一个品牌来讲，标签化的固有印象一旦形成，往往意味着在用户心目中的印象“难以抹去”。比如陌陌，在 36Kr 之前的报道里写道，就算现在陌陌的主要盈利方式在其直播业务，但不明所以的吃瓜群众听到“陌陌”时，仍旧会露出意味深长的笑容。

同理，按照快手创始人宿华的讲法，在快手约5000万日活用户中，87%都是90后。从城市的分布角度来看，同样也是均匀分布，但用户数目最多的还是北上广深等一线都市，在北京每天有约300万人在打开快手。不过，大多数人提起快手，嘴边还是会扬起一丝轻蔑的笑容，并低吟一句，“LOW”。

这种现象的起因之一，是由于创始人宿华对于“好产品”的评判有一个这样的标准，“有亲戚朋友在场的情况下，打开快手，放在中间，看看是否有人会主动拿起手机看，并传递到下一个人手里。”所以，在 DAU 还未达到2000万之时，也就是2016年之前，快手从未做过推广，全靠用户的自增长。

产品是打磨的完善了，用户体验也做到即简洁又完善了，也吸引到了大批用户。但是也极易造成“快手用户LOW”的先入为主印象。

为了摆脱这种世俗的观点，除了上述的一系列动作，于今年3月，快手接受了由腾讯领投的3.5亿美元的新一轮融资，利用腾讯在泛娱乐领域庞大的资源，加速优化用户体验。

已经收割了底层用户的快手，如何收揽“金字塔顶尖”的用户，成为一道难解、却又必须解决的终极题目。也许，新进入的用户进入快手后,看到的内容没有之前想象的 LOW，留下来只是时间问题。